Sep 22, 2026 Viewed: 21 Tags: seo google 数聚梨推荐谷歌优化谷歌seo

如何成为AI搜索给出的答案：ASC框架 - 数聚梨

AI 如何评价你的品牌？通过分析（Analysis）、SEO 和内容（Content）这三者的结合，将 AI 的反馈转化为切实可行的品牌曝光方案。AI 搜索已经闯入了我们原本相对封闭的搜索营销领域。我们该如何应对？有一种观点认为，GEO（生成式引擎优化）和 AEO（答案引擎优化）本质上就是 SEO，因此只需沿用旧有的做法即可。但我认为这种看法并不完全准确。虽然起点和终点有所不同，但具体工作内容高度相似，SEO 专业人员依然是胜任这项工作的最佳人选。

ASC 框架——即分析（Analysis）、SEO 和内容（Content）——是对传统 SEO 的有力补充。它能帮助你了解 AI 眼中的品牌形象，识别存在的不足，并将这些差距转化为切实可行的曝光计划。该框架将你熟悉的三个领域整合为一个战略体系，助你从“完全不知道 AI 如何评价我们”的状态，过渡到制定出一份清晰的单页行动计划。虽然该框架主要基于流量巨大的 Google 平台构建，但其核心逻辑同样适用于 ChatGPT、Claude 和 Perplexity 等其他 AI 工具。

分析：AI 究竟如何看待你？

我们的目标是了解你的现状，以及 AI 对你的产品、服务和所在市场的看法。这引出了三个按顺序排列的问题：

AI 如何评价我所在的品类？这里指的不是评价你，而是关于客户所面临的问题。通过这个问题，你可以判断自己是否真正参与到了相关的市场对话中。
AI 推荐了谁？AI 构建的竞争对手名单源于其已读取信息的模式，这往往与你的认知不符。你从未听说过的品牌可能会出现，而你时刻关注的竞争对手却可能缺席。这种差异本身就是一个强有力的诊断信号。
AI 如何评价我们？评价准确吗？模型并非随机产生“幻觉”，而是用看似合理的内容来填补信息空白。你的相关内容覆盖越薄弱，模型“编造”的内容就越多。因此，你需要主动填补这些空白。

1. 先进行人工操作

从一个特定的客户群体入手。由于不同受众得到的答案各异，这一点至关重要。接着，针对客户旅程的各个阶段编写大约 20 个提示词（prompts），并根据你的业务特点进行调整。

认知阶段：在关于该品类的讨论中，是否提到了你的品牌？解决（问题）的最佳方法是什么？

（问题）产生的原因是什么？
（类别）有哪些不同类型？
如何判断我是否需要（服务）？
选择（类别）服务商时应注意什么？
付费使用（服务）值得吗，还是可以自己动手？
人们在处理（问题）时最常犯的错误有哪些？

考量阶段：你是否进入了候选名单？名单上还有谁？

（地点）最佳的（类别）公司
（服务）领域的领先服务商有哪些？
（竞争对手）的替代方案
（竞争对手）与（竞争对手）的对比
在（地点）使用（服务）的费用是多少？
使用（服务）预计需要花费多少？
适合（特定客户类型或规模）的最佳（类别）方案

行动阶段：关于你的描述是否准确？

（你的品牌）怎么样？
（你的品牌）与（竞争对手）的对比
（你的品牌）的评价
（你的品牌）擅长什么？
在（地点）针对（特定服务）应该选择哪家服务商？
（你的品牌）适合（客户类型）吗？

有两点比提示词（prompts）本身更重要。请在新的对话窗口中运行每个提示词，因为一旦会话积累了上下文信息，回答可能会发生偏差。此外，请退出登录或使用隐私浏览模式。否则，你看到的将是 AI 将你视为现有用户时的看法，而不是它对陌生人所说的话。分别在 AI Mode、Gemini 和 ChatGPT 中运行这些提示词。针对每个提示词，记录三件事：是否提到了你，还提到了谁，以及引用了哪些来源。

2. 然后使用工具

人工测试只能提供一个快照，无法建立基准。我研究过大多数 AI 曝光度监测平台，但我一直回过头来使用的还是 Waikay（意为“AI 对你的了解”），因为它基于诊断分析，而不仅仅是给出一个单一的评分。其指南列出了四个层级，而其中的顺序正是其价值所在：

可见度（你是否参与了相关对话？）
认知度（AI 认为你是怎样的？）
影响力（AI 为何那样表述？）
方法论（你自己的数据可信吗？）

值得强调的一点是，“声量份额”（SOV）得分只是一种“体温读数”，而非“诊断结果”。它反映了你的现状，却无法揭示成因或改变现状的途径。如果你的 SOV 较低，而你仅仅通过发布更多内容来应对，那么你解决的可能根本就不是真正存在的问题。在 Google 方面，请利用 Search Console 中的“生成式 AI 报告”——这是直接来自官方（一手来源）的视图，能让你看到你网站上的哪些现有内容被引用了。

3. 梳理影响力的来源

分析结果揭示了 AI 如何评价你所在的类别、竞争对手以及你的品牌。接下来，你需要梳理这些影响力的具体来源。表格的行代表漏斗的不同阶段，列则代表“4S”行为——流媒体（streaming）、滚动浏览（scrolling）、搜索（searching）和购物（shopping）。

现在，深入研究一下。审视你在调研中发现的竞争对手，并考量你的目标客户及其使用的平台。这些竞争对手在各个平台上有什么动作？搜索结果中出现了什么？是视频？还是 Reddit 上的讨论帖？试着代入客户的角色：什么会让你停下滚动屏幕的手指？什么会让你确信某家供应商优于另一家？

仔细考量你正在分析的客户群体以及他们偏好的平台。如果你拿不准，可以利用 AI 辅助这项研究。在表格的每个单元格中，记录两项内容：影响该环节的各类信息源，以及你是否在这些渠道中有所布局。只需一页纸，你就能梳理出整个格局——更重要的是，能发现自身的不足之处。

SEO：三个层级，按难度排序

Google 的 AI 答案基于其索引库，因此 SEO 依然至关重要。SEO 的运作原理大家已经熟悉，这里不再赘述，而是重点探讨它如何从 AI 的视角融入整体布局。

第一层级：企业的本质属性

Cyrus Shepard 分析了 400 多个在近期算法更新中曝光度发生变化的网站，发现“赢家”（曝光度提升者）具备以下五个特征：

提供产品或服务：70.2% 的赢家具备此特征，而输家仅为 34.6%。
支持任务完成：83.7% 的赢家具备此特征，而输家为 50.2%。
拥有独有资产：92.9% 的赢家具备此特征，而输家为 57.1%。
专注特定主题：75.9% 的赢家具备此特征，而输家为 61.3%。
强大的品牌影响力：32.6% 的赢家具备此特征，而输家为 16.1%。

这些都不是 SEO 战术，而是商业决策。Google 的策略已从奖励“优质内容”转向奖励 AI 无法复制的事物——毕竟，相比于预订系统、独有数据集或长达十年的垂直领域专业积淀，AI 要复制一篇普通文章要容易得多。尽管这属于相关性数据，但其传达的信息显而易见：如果企业本身质地低劣，光靠 SEO 这种“表面功夫”是无法扭转局面的。优秀的产品几乎能实现自我营销；而糟糕的产品，即便由全球顶尖的营销人员来推广，也难以奏效。

在过去25年里，我发现大多数企业其实都有其独特之处，只是在传达这一优势时做得非常糟糕。在着手进行SEO（搜索引擎优化）工作之前，请诚实地问问自己：你是否真的为市场带来了更优质的产品或服务？如果有，请先确保这一点落实到位。

第二层：网站是否易于理解？

这一层只有一个目标：确保机器绝不会误解你的内容。针对你希望被搜索到的每一项服务、每一个产品和每一个地理位置，都应建立相应的页面。每个页面都要能直接回答那些显而易见的问题：这是什么、受众是谁、价格多少、它“不是”什么、后续流程如何，以及为何它优于竞争对手。

接下来要理清页面间的关系。建立反映企业实际运作逻辑的层级结构，利用内部链接将相关内容串联起来，并确保公司名称、服务名称和地点名称在全站保持统一。首页的重要性与日俱增，因为人们往往是在看到相关提及后，带着对品牌的初步认知主动搜索而来的。此外，还要展示你的实际成果——包括图片库、作品集、案例研究和客户评价。这才是建立可信度的"长线"策略，远比单纯堆砌大量微型地理位置页面要有效得多。

最后是基础技术规范（“卫生”工作）：确保网站可被爬取且加载速度快，代码整洁（HTML规范）。核心答案应置于页面顶部，而非埋没在长篇大论的铺垫之后。段落内容即便脱离上下文也应通顺易懂，因为在实际应用中，内容往往会被单独提取展示。同时，务必使用结构化数据，因为它能在信息碎片化、缺乏语境的世界中提供必要的上下文信息。

第三层：在其他平台被提及

Ahrefs曾对7.5万个品牌进行研究，以探究哪些因素能预测品牌出现在“AI概览”（AI Overviews）中的几率。结果显示，反向链接——即SEO领域长期以来极力追求的指标——其影响微乎其微。真正起决定性作用的指标，是品牌在网络上被提及的频率，无论是否带有链接。其中，在YouTube上被提及的相关性尤为显著。这种差距是惊人的：提及率排名前四分之一的品牌，其被引用的次数是紧随其后的四分之一品牌的十倍以上。

多年来，站外SEO（Off-page SEO）的重心一直在向数字公关（Digital PR）转移，而AI技术的兴起加速了这一进程。尽管近期又有研究强调了链接的重要性（毕竟这是SEO领域），且我认为理智的人都不会否认这一点，但关键在于链接的质量与相关性。有一点需要注意：这个领域目前尚处于“蛮荒地带”（缺乏既定规则）。虽然研究能指明方向，但你必须亲自进行调研——这正是为何“分析”阶段必须先行一步的原因。

这三个层面环环相扣、层层递进，而大多数企业往往在第一阶段就折戟沉沙。一家优秀的业务即便 SEO 表现平平，也能胜过一家业务平庸却 SEO 极佳的企业。因为战略层面的失误，是无法通过技术审计发现的。

内容：明确发布什么与停止发布什么

你的“影响力图谱”是一项调研成果，它揭示了你在哪些方面存在空白或缺失。接下来的步骤，就是将这些空白转化为一份内容规划。

1. 先从“信息”列着手

“行”（row）决定了你要传达的内容。处于“考量”阶段的用户，无论是在观看 YouTube 视频还是阅读 AI 概览（AI Overview），都需要听到同样的核心信息。

认知阶段（Awareness）：争取进入候选名单

侧重教育的信息。指出问题所在，解释成因，并阐述解决方案。你的角色是导师，而非单纯的销售商。你的可信度源于你能比任何人都更透彻地解释问题，而回报则是让人们在找到答案时自然联想到你。

考量阶段（Consideration）：争取被选中

侧重差异化的信息。明确你的适用对象与非适用对象、为何你是最佳选择，以及支撑这一结论的证据。模糊的定位向来软弱无力，而在当今环境下，它甚至会变得“隐形”——因为机器只能根据你明确承诺过的内容来评估你的价值。

行动阶段（Action）：转化已做好准备的访客

侧重让人安心的信息。明确告知用户将获得什么、成本多少、耗时多久以及后续流程。无需费力说服——用户抵达时已确信无疑。此时的任务是消除阻碍，防止他们转而去别处寻找更易获取的答案。务必优先撰写这些内容。如果你无法明确表达用户需要听到的信息，那么表格右侧的其他内容也无法挽救局面；请记住，在这种环境下，战略胜过战术！

2. 接着填充四个行为列

先纵向梳理“信息”列，再横向填充各行内容。针对每种行为，选取一个优质的内容创意并进行相应呈现。以“行动”行中的一个案例研究为例：它可以转化为流媒体平台上的长短视频、适合滚动浏览（scrolling）的图表数据、适合搜索（searching）的深度文章，以及购物（shopping）场景下结合行动号召（CTA）的有力佐证。

一旦拥有了真正优质的内容资产，呈现方式几乎是无穷无尽的。内容规划能让这一过程有章可循，确保你不会迷失方向。利用内容规划，将“影响力地图”中的空白转化为具体内容。针对每个单元格，先明确需要传达的信息，再根据相应的行为特征进行调整。每一列都有其规则：

流媒体（Streaming）：需要人物与故事。没人会去流媒体上看一份规格参数表。
滚动浏览（Scrolling）：需要单一创意，确保在静音状态下两秒内即可理解。
搜索（Searching）：需要在顶部附近直接给出答案，且该段落即便脱离上下文也能独立传达信息。
购物（Shopping）：需要在决策时刻提供有力佐证。具体细节、对比分析与量化数据。

这些工作主要由三个框架来支撑。

“价值主张画布”（Value Proposition Canvas）助你构建核心信息。
“他们提问，你回答”（They Ask, You Answer）方法论能激发关于成本、痛点、对比、评测及行业标杆等方面的各种内容灵感。
一旦有了高质量的核心内容资产，利用 SCAMPER 创意法即可衍生出多种变体。

这三大工具能让繁重的创意工作步入正轨。

3. 下方的两个要点

优先优化现有内容

AI 只能重复和总结它已读取的内容。在创作新内容之前，请先梳理主页、服务页面和案例研究，确保内容具体详实：明确行业领域、具体地理位置、真实数据、价格信息，甚至包括“不适合哪些客户”——这一点往往极具威力，因为竞争对手通常不愿公开此类信息。

停止无效投入

立竿见影的成效往往源于“做减法”。比如那些无人问津的浅薄文章；虽然关键词排名第一却每月仅带来三次点击的页面；或是仅仅出于惯性而维护的渠道。这些都在消耗本应投入到关键增长点上的预算。要诚实评估哪些做法行之有效，避免在无效项目上继续浪费资金。

总结：将 ASC 理念付诸实践

回顾上述三个步骤，你会发现其中几乎不涉及 AI 噱头。要成为一家值得被推荐的企业：清晰阐明业务内容与目标客群；发布独家内容；在目标市场活跃的地方亮相；果断停止无效做法。如今的变化在于，机器已介入你与客户之间，它读取关于你的信息并将其总结为推荐建议。它不会被奉承话或关键词密度所左右，只会基于实际存在的内容进行处理。

分析能让你认清自身处境。SEO 让业务变得可被识别，但业务本身优于网站表现，而网站表现又优于审计结果。内容能将差距转化为行动计划：确立三个核心信息，针对每个类别打造一项核心资产，并进行四种维度的内容延展。

具体操作步骤很简单：

选定一个客户细分群体，以及一个痛点、产品或服务。
围绕认知、考量和行动三个阶段，撰写 20 个提示词（prompts）。
分别在 AI Mode、Gemini 和 ChatGPT 上运行这些提示词。记录自己是否被提及、还有谁被提及，以及具体引用了哪些内容。利用可见度分析工具设定基准，并查看 Search Console 中的生成式 AI 报告。
绘制影响力地图。
对业务进行合理性核查：涵盖产品、任务完成情况、自有资产、主题侧重点及品牌形象。
确保网站清晰易读：为每款在售产品设立独立页面，构建清晰的层级结构，统一命名规范，并做好基础维护。
在目标受众活跃的平台上建立声量。
提炼出三个核心信息；未确定这些信息前，切勿贸然行动。
针对每一行内容挑选一项核心资产，并将其拆解为四种不同的呈现形式。

90 天后再次使用同样的 20 条提示词（prompt）进行测试，观察变化情况。市场瞬息万变，任何建议——包括我自己的——一旦经受市场的实际检验，往往都无法完全适用。尽管技术日新月异，发展节奏也前所未有地快，但人终究还是人。要了解你的市场，在少数几个领域真正做到精通；要洞察影响力产生的地方并积极涉足其中，同时也不要羞于自我推介。人工智能正在承担过去由人工完成的研究工作，并给出能推动实际业务的建议。关键在于，它是否会推荐你。

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