Nov 29, 2019 Viewed: 39 Tag: 数聚梨推荐  

识别市场细分和目标市场

产品市场很大且种类繁多,这使得公司很难满足每个客户的需求。公司需要在市场中确定一组特定的客户,并努力满足他们。这组标识是细分市场。公司还需要了解该细分市场的行为方式和运作方式的复杂性。一种称为目标市场营销的方法正变得越来越重要,在这种方法中,公司根据相似的需求和需求确定市场细分,选择其中一个市场细分,然后专注于开发产品和营销计划。

早期的业务是以大众营销的形式进行的。在大规模营销中,公司大量生产产品,并将该产品提供给尽可能多的消费者。随着市场的发展以及提供的品种不多,这是有道理的。现在,由于广告和传播范围的扩大,产品供应已经发生了根本性的变化。因此,公司期望在细分市场,细分市场,本地和个人层面进行营销。

在细分市场中,营销公司确定具有相似需求和需求的消费者。例如,一家航空公司期望与美国东海岸的都市城市之间不提供廉价的联系。该细分市场属于航空业,但客户需求有所不同。目标受众是低预算旅行者。但是,细分受众群中的客户会在旅行中寻找不同的属性,例如午餐或饮料。在这里,公司可以通过向客户收费来提供此服务。

有多种因素会影响消费市场中的细分。地理就是其中一个因素,一个国家按地区,城市,城市,农村和气候进行了细分。人口市场是根据年龄,家庭规模,性别,家庭收入,生活阶段,职业,教育,宗教,种族,世代和社会阶层划分的。此外,可以根据生活方式和个性特征进行细分。在个人层面上,可以根据对产品的态度,信念和看法,产品认知度和使用方式对市场进行细分。

有多种因素会影响业务市场中的细分。人口统计就是其中一个因素,它由行业类型,公司规模和公司地理位置组成。业务细分涉及技术类别,客户消耗和客户需求。采购方法包括根据采购政策,采购部门结构,与公司的关系和公司的市场定位进行细分。订单需求让细分基于需求的性质和订单的大小。人格特质细分关注忠诚度和风险状况。

公司必须最终确定其要经营的目标市场。之后,必须根据所讨论的各种因素来标识哪些段。一旦确定了细分,则必须进行深入的评估分析以得出结论,无论是针对一个还是多个细分。





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