联盟营销：如何运作、能赚多少钱？- 数聚梨
联盟营销依然是目前在线赚钱最简单的方式之一。你只需推荐那些你真心认可的产品。当有人通过你的链接完成购买时，你就能获得佣金。你无需参与产品的生产、库存管理、物流配送或退款处理等环节。在本指南中，我将带你了解 2026 年联盟营销的运作逻辑——哪些策略依然有效，哪些已经发生了变化——并帮你看清该避开哪种流量结构，避免建立起那种容易被 Google 或读者忽略的"无用"网站。
什么是联盟营销？
联盟营销是指推广其他公司的产品或服务。如果有人通过你的链接进行购买，你就能赚取佣金。
例如，当你点击“Serious Eats”网站上的链接并完成购买时，该网站就能获得一笔佣金。假设你通过链接在亚马逊（Amazon）上购买了他们首推的产品——售价 69 美元的 Yosukata 碳钢炒锅，那么“Serious Eats”就能获得约 3.10 美元的佣金（按亚马逊针对厨房用品 4.5% 的标准佣金比例计算）。这看起来金额不多，但如果考虑到每月有成千上万的读者，且涉及数百种推荐产品，累积起来的收益就相当可观了。并非所有联盟计划的佣金都像亚马逊那样。软件类公司通常能提供更高的单笔销售佣金；例如，每成功推荐一位新付费商家，Shopify 就会支付最高 150 美元的佣金。
联盟营销是如何运作的？
通常涉及三到四方：
商家（Merchant）：销售产品的公司（例如亚马逊、Shopify、HubSpot）。
推广者（Affiliate）：即你，负责推荐产品的人。
客户（Customer）：点击你的链接并完成购买的人。
联盟平台（Affiliate Network，有时会涉及）：充当中介的角色（如 Awin、Impact、CJ 或 Rakuten），负责为多家商家统一处理销售追踪和佣金支付。有些商家（如亚马逊）则会自行运营其联盟计划。
当你加入某个联盟计划时，你会获得一个包含“追踪 ID”的专属链接。通过这个链接，商家就能识别出该访客是由你引荐而来的。当有人点击你的链接时，商家会在其设备上存储一个名为“Cookie”的小文件。该文件设有有效期（即“Cookie 有效期”），因此即便用户没有立即购买，你依然可以获得推广收益。以亚马逊的联盟营销计划为例，其运作方式如下：
某人阅读了你撰写的关于“最佳冬季夹克”的文章。
他们点击了你文中推荐的亚马逊商品链接。
随后，他们因故分心并关闭了网页标签页。
当天晚些时候，他们再次访问亚马逊并购买了那件夹克。
由于此次购买发生在亚马逊的 Cookie 有效期内，你便能获得相应的佣金。
亚马逊的 Cookie 有效期仅为 24 小时，但如果客户在此期间将商品加入购物车，有效期便会延长。只要在购物车失效前（通常最长可达 90 天）完成下单，你依然可以获得推广佣金。其他联盟营销计划可能更为直接且慷慨，提供的 Cookie 有效期可长达 30 天、90 天，甚至 180 天。
联盟营销计划通常采用以下几种佣金支付方式：
按销售额比例分成：例如，亚马逊根据商品类别支付 1% 到 10% 的佣金。
按单笔销售支付固定金额：例如，Bluehost 为每笔有效的托管服务销售支付 65 美元。
循环佣金：例如，HubSpot 提供客户订阅金额 30% 的佣金，持续时间最长可达一年。
按潜在客户（Lead）或注册行为付费：只要有人注册试用或填写表格，你就能获得报酬，即便他们当时并未直接购买。
在联盟营销中，你需要促成两个环节的转化才能获得收益：
首先，读者必须点击你的链接——这是你可以掌控的；其次，他们必须在商家网站上完成购买——这是你无法掌控的。商家负责提供产品、制定价格、处理结账流程并设定计划条款。正因如此，选择合适的商家至关重要（后续会详细探讨）。
从事联盟营销能赚多少钱？
这因人而异，差异巨大。不过，这里有一些参考数据。根据 Authority Hacker 在 2023 年对 2,270 名affiliate marketers（联盟营销人员）进行的一项调查，联盟营销人员平均每月收入为 8,038 美元。但若深入分析，情况则有所不同：
经验不足一年的联盟营销人员，平均每月收入仅为 636 美元。
经验在 1 到 2 年之间的联盟营销人员，平均每月收入为 4,196 美元。
经验在 3 年以上的联盟营销人员，其收入大约是新手的 9 倍。
请记住，这些只是平均值。由于少数非常成功的联盟营销人员拉高了整体数据，因此普通联盟营销人员的实际收入往往低于这些数字。不要指望能立刻获得成功。
市场仍在增长
根据PMA（绩效营销协会）发布的《2025年美国绩效营销研究》，美国联盟营销支出已从2021年的91亿美元增长至2024年的136.2亿美元。事实上，这些支出带动了约1130亿美元的电子商务销售额。商家依然在持续投入真金白银开展联盟营销项目。话虽如此，行业增长并不意味着新手随手建个测评网站就能赚到钱。因为这些支出中，有一部分流向了返利网站、忠诚度计划、技术合作伙伴、大型媒体平台以及内容创作者。所以，市场增长固然是好消息，但这并不等同于你个人收入的增长预期。
大型媒体平台在联盟营销方面的推荐收入仍在增长
大型媒体公司仍在持续投入资源打造联盟营销内容，且许多公司已实现增长：
Wirecutter（隶属于《纽约时报》）：根据其2026年第二季度10-Q季度报告，2026年上半年，其联盟营销推荐收入同比增加了390万美元。
People Inc.（前身为Dotdash Meredith）：根据其2026年第二季度财报，该季度绩效营销收入同比增长13%，其中“联盟电商业务增长了11%”。
Condé Nast：根据首席执行官Roger Lynch的年度备忘录，2025年其电商业务收入增长了13%。不过，并非所有大型出版商都在增长。Future plc（旗下拥有 Tom’s Guide 和 TechRadar 等网站）在最近的半个财年里，其affiliate revenue（联盟营销收入）下滑了 24%，该公司将此归因于来自搜索渠道的受众减少。Ziff Davis 旗下的科技与购物部门也在萎缩。
注意其中的规律：那些实现增长的出版商，往往拥有强大的品牌，能够吸引用户直接访问；而那些陷入困境的出版商，则过于依赖来自 Google 的流量。我们稍后会再谈到这一点。
独立的联盟营销网站表现同样不俗
你可能听说过一些联盟营销网站因 Google 的“实用内容更新”（Helpful Content Update）而遭受重创的故事。这些情况确实存在。但也有许多独立出版商已经恢复元气，甚至比以往任何时候都更加壮大。
例如：
空气净化器测评网站 HouseFresh 在 2023 年的那次更新后，失去了约 95% 的 Google 搜索流量。到 2025 年 10 月，该网站的流量已恢复至更新前的水平，这在一定程度上得益于其 YouTube 频道的建设。
健身测评网站 That Fit Friend 的月度搜索访问量曾从约 10 万次跌至几乎为零（2024 年年中），随后又实现了反弹，甚至超过了最初的水平。
户外装备测评网站 Treeline Review（一个独立站点）目前的搜索流量，估计比更新前增长了 60% 以上。
此外还有 iRunFar，它经受住了 Google 历次更新的考验。自 2023 年初以来，其预估搜索流量增长了约三倍。
主要风险：过度依赖搜索流量
Google 确实仍能带来宝贵的流量，但切勿将搜索流量视为一种稳固且永恒不变的资产。再看看上面的图表。即便是一些运营得当的网站，也曾经历过流量几乎在一夜之间崩塌，随后才逐渐恢复的过程。而且，并非所有网站都能成功复苏。
这背后的原因在于：Google 似乎越来越不愿奖励那些仅以“获取搜索流量并将其导流给商家”为唯一目的的网站。如果你的网站所提供的内容，除了商家自身产品页面上已有的信息外别无他物，那么Google就没有什么理由将用户引导至你的网站，而不是直接让他们访问商家页面。
Google在其关于“实用内容”（helpful content）的指南中明确指出了这一点。它建议你问自己这样一个问题：
对于你的业务或网站而言，是否已经拥有（或计划拥有）这样一群受众——如果他们直接访问你的网站，会觉得这些内容确实有用？
即便是知名出版机构也无法幸免。2024年，Google针对“网站声誉滥用”（site reputation abuse）的政策，波及了《福布斯》（Forbes）、CNN和《华尔街日报》（The Wall Street Journal）等媒体旗下的affiliate marketing（联盟营销）板块。原因在于，这些板块并非凭借在特定领域建立的专业信任度来获取流量，而是单纯在“透支”其主站的品牌声誉。
此外，还有一个原因值得警惕：Google正越来越多地在搜索结果中直接给出答案。例如，行业研究发现，当搜索结果中出现"AI 概览"（AI Overview）时，排名第一的页面平均点击率会下降 58%。这种情况甚至影响到了最优质的网站。2026年3月，评测网站 RTINGS 将其完整的测试结果设为付费内容，理由是来自Google的流量下滑，以及人工智能在未经授权的情况下抓取其内容。
因此，2026年的目标不应是投机取巧地“套利”Google流量，而应致力于打造一个“目的地”——让人们能够通过品牌名称主动找到你，愿意订阅、关注并持续回访。搜索固然仍是用户发现你的重要渠道，但不应成为你存在的唯一理由。
总结：2026 年，联盟营销依然值得做
前面说了这么多风险，但行业的盘子仍在变大——关键是怎么做。2026 年，联盟营销依然值得尝试。不过，过去那种"老套路"——大量炮制你从未亲身使用过的产品评测，指望它们在 Google 搜索中拿到排名，然后自己跑去巴厘岛的海滩俱乐部喝鸡尾酒——已经行不通了。
你必须投入真正的精力，把它当作一项正经的生意来经营：打造真正的内容平台、TikTok 账号或 YouTube 频道，切实帮人做出更明智的购买决策，建立一个能靠品牌名被主动找到、能长久发展的品牌。这远比一味追求点击量有价值得多。
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