H＆M的品牌是如何做大的，H＆M成功的秘诀 4Ps营销组合策略分析

您还会问H＆M是什么牌子？ 瑞典服装零售商H＆M Hennes＆Mauritz AB（STO：HM-B）成立于1947年，通常被称为H＆M，现已发展成为时尚界最知名的品牌之一。据彭博社报道，H＆M在全球拥有近4000家门店，并计划在未来增加7000-8000家门店。 H＆M正迅速接近目前拥有的最大竞争对手Inditex（BME：ITX）Zara品牌的运营商。 

H＆M成功的秘诀：快时尚

H＆M，Inditex和Forever 21成功的秘诀可归功于他们的“快时尚”模式。正如“福布斯”所总结的那样，快速时尚是指在尽可能短的时间内将大量商品从设计师餐桌搬到展厅。零售商可以通过提高商品营业额和不断向最新流行趋势重新补充产品线来实现这一目标。 H＆M的模型还需要一个坚实的营销团队，可以快速确定他们的目标人口期望，并在供应链中实施必要的变革。当然，快速时尚的支柱是它的低价格，快速时尚也被贬为“廉价时尚”，因为H＆M和Zara服装因其“一次性”质量和易于制造的性质而臭名昭着。

H＆M的快时尚品牌

虽然快速时尚并非孤立于H＆M，但瑞典品牌拥有独特的商业模式。与Zara不同，H＆M不在内部生产其产品。 H＆M将其生产外包给全球900多家独立供应商，主要集中在欧洲和亚洲，由30个战略位置的监督办公室监管。

为了激励公平的工作条件，H＆M于2013年为其孟加拉国和柬埔寨工厂引入了试点计划，该计划涉及公司在五年内购买100％的工厂产量。 H＆M希望通过作为唯一的客户，它能够更好地确保安全的工作条件，同时更自然地提高生产力，而不是通过例行合规检查来执行。

其次，所有商店商品中只有80％左右全年存放，而其余20％的H＆M产品是按小批量设计和库存的，具体取决于当时的趋势。为确保及时交付和快速交付时间，H＆M依靠其最先进的IT网络，允许中央国家办事处和卫星生产办公室之间的集成。 （另请参阅：Zara的敏捷项目管理优势。）

警告Emptor：商店开口可能不会转换为股票价值

值得注意的是，尽管H＆M的雄心壮志，其股价目前比2015年2月创下的历史高点低21％（364瑞典克朗，288瑞典克朗）。什么给出了什么？这是否意味着瑞典零售商正逐渐失去竞争优势？在德意志银行（2016年4月）和摩根士丹利（2016年3月）发布的研究报告中，两家公司注意到H＆M的下跌似乎相同（同店销售额，按正常业务标准调整，也称为“LFL”） ）销售增长几乎没有超过H＆M运营国家的实际GDP增长率，以及不断增长的成本压力/利润率下降，以及公司的异质产品组合，主要依赖于核心H＆M品牌。此外，摩根士丹利警告说，随着公司的全面成熟，盈利能力可能会下降，而且增长开始减弱。该研究公司指出，H＆M的利润密度（每平方米的利润）自2007年以来一直在稳步下降，部分原因是由于向欠发达市场的扩张，而且H＆M的新店开张率不稳定只是一个时间问题。更长时间弥补这个缺点。

底线

自1947年成立以来，H＆M已发展成为全球最大的时装零售商之一。瑞典零售商成功的秘诀在于其“快时尚”的应用，它依赖于时尚潮流，并尽可能快地从设计室的地板上将产品送到货架上。然而，尽管其商店扩张速度一致，但H＆M面临着增长放缓的危险，这种增长伴随着成熟，其利润密度和LFL下降就是证明。

HM的营销秘诀 4p理论

H＆M是最值得信赖的服装品牌之一，其产品组合中至少有两千七百八十六种商品。这个时尚品牌的核心产品包括配件和服装，如袖子平针织连衣裙，基本套头衫，背心，开襟羊毛衫，裤子，牛仔裤，时尚衬衫，内衣，夹克，珠宝，鞋子，钱包和T恤。

该品牌的重点一直是质量和最新时尚，价格也合理，因此他们能够定期推出更新的产品线。该公司至少百分之二十五的股票包括快速时尚产品，新一代青少年发现它们价格合理，时尚和别致。

因此，它们吸引了年轻人，并导致产品销售额增加。一个由设计师组成的特殊团队负责设计公司的所有产品。他们的一些着名设计师是Isabel Marant，Mathew Williamson和Jimmy Choo。

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H＆M的营销组合

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H＆M是全球第二大服装系列零售商，其网络遍布五十五个国家。该公司在瑞典的总部控制着产品的各个方面，从生产到商品的详细规划。这些产品由位于亚洲和欧洲的近800家工厂生产。

消费者发现H＆M零售店非常方便，因为他们可以在一家商店购买不同的产品。该公司在易于访问且价格合理的地点以更快的速度扩展。他们还利用经济放缓的优势，以非常实际的价格获得一些高端和有利的地点。

第一家H＆M零售店于1947年在瑞典的Vasteras开业，目前，专卖店的数量已经增加到近三千五百家。对于其产品分销渠道，公司遵循直接从供应商处购买原材料并将成品直接销售到零售店的政策。它还建立了广泛的在线销售网络。消费者可以在闲暇时通过互联网订购所有产品。这导致了大量的销售。

H＆M营销组合的价格

H＆M采用了定价策略，其定价范围更广，以适应买家和销售商的各个领域。为了维持中位数定价策略，他们将大量存货保留在折扣部分。根据这一计划，他们的销售量将继续增加，从而带来更大的收入。

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该公司还为其核心和新鲜股票提供各种折扣和计划。很明显，这些物品的成本是经济的，因此公司能够负担得起折扣价。这也使公司能够继续将其产品补充到当前和最新的时尚。

事实证明，该公司在每个可能的角落削减成本的热情是无情的，因此他们的平均销售价格远低于竞争对手。该公司的高管还被指示以尽可能低的费率进行采购，以维持较低的管理费用。

其中一个最重要的事实是，H＆M能够以较低的价格范围提供优质产品，因为他们的策略是减少所有交易中的中介部分。此早些时候，这家中间商过去常常以高利润为公司购买和出售原材料。随着他们的退出，该公司已开始直接从供应商处批量购买。这有助于降低成本价格，从而降低销售价格。

H＆M营销组合的促销活动

H＆M始终意识到促销和营销的潜力，因此特别关注其所有促销活动。他们的广告专注于定性和价格合理的服装形象。他们通过赞助像MTV这样的热门时尚节目，精美地利用了电视的电子媒体。罗伯特卡瓦利（Robert Cavalli）和吉米乔（Jimmy Choo）等许多知名人士都将这个品牌联系到现在的位置。互联网在这个备受追捧的品牌的国际扩张计划中也发挥了至关重要的作用。他们的广告出现在Vogue Netherlands，British Vogue和British GQ等着名杂志上。

H＆M一直在使用一些特殊的策略来营销其产品。他们与众多独家设计师联系在一起，他们本身就是一个独特的营销品牌。这个瑞典和全球品牌已经与Karl Lagerfeld，David Beckham和最近的Alexander Wang等人建立了联盟。在另一个惊人的营销策略中，他们决定在Instagram照片上发布有关他们收藏的部分内容。 他们还将一些衣服送给名人，有一次，着名歌手蕾哈娜决定穿这件衣服。

目前，该公司已决定通过手机为其最新系列制定新的营销计划。 根据这一独特的策略，客户会收到被视为优惠券的短信，并且可以在任何H＆M零售店兑现。 为此，该公司一直在利用名为Mobiento的广告公司及其姊妹公司Adiento的服务。 专业广告已发布在各种门户网站和主要媒体网站上。 在最近的展示模特如Edie Campbell，Gigi Hadid和Kendal Jenner代表公司H＆M。

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