谷歌SEO：什么是4P营销？

4P营销模式是企业用来控制和优化产品或服务营销的基本因素的模式。模型的四个组成部分是产品（Product，你卖什么），价格（Price，你卖多少钱），地点（Place，你卖它的地方）和促销（Promotion，你如何获得客户）。

杰里米·麦卡蒂最初在他1960年的书《基本营销：管理方法》中提出了这种营销组合。从那时起，这一模式就被营销人员广泛采用，至今仍在使用。在本文中，您将学习如何将4P中的每一个连接到一个连贯的战略中，以有效地推广和销售您的产品或服务的四个步骤：

1. 了解你正在使用的产品

你们中的大多数人可能已经在头脑中有了一个产品或服务，或者至少有了一个关于它的想法。毕竟，这是营销组合的第一步。但是在你进入下一个步骤之前，花点时间仔细检查一下你是否走在正确的轨道上。至少，你应该能够回答这些基本问题：

• 哪里是目标市场？

• 市场有多大？

• 市场需求和价值的特征是什么？

• 你们的产品与竞争对手有何不同？

了解这些问题的答案是一项市场调查的工作，你可以在这里了解更多。如果你现在没有时间（这可能非常耗时），写下你最好的猜测，这样你就有一些工作要做。你总是可以在以后完善它。

2. 决定价格

价格是你的客户为产品或服务支付的成本，它需要与你提供的真实价值和感知价值相联系。以下是在决定价格时要问自己的几个问题：

• 你需要考虑哪些成本？（供应成本、人员、配送等）

• 这足以让你盈利吗？

• 你的目标用户能够负担得起产品吗？

• 你如何看待价格与它的利益和你的竞争对手的关系？

你需要解决的主要问题是如何将你的业务成本与你的客户认为的价值联系起来。我们产品的答案是：数据。数据是我们的客户需要的，同时，数据也给我们带来了成本。于是我们决定将价格划分为四个层次（加上一个定制的企业计划）。最便宜的方案适用于基本的SEO需求和规模较小的营销部门，而最昂贵的方案则反映了SEO机构和大的营销部门的需求。

为了让事情变得更简单，甚至对我们的客户更有利，每个付费客户都得到Ahrefs提供的所有功能。让你吃惊的是我们有付费试用。毕竟，这是一种不常见的做法。换句话说，你如何确保你的产品对目标市场来说是负担得起的？一种方法就是简单地提出要求。你可以调查或采访你的目标受众。例如，您可以使用Van Westendorp模型来确定最优价格点。该模型基于以下问题：

• 什么价格才会低到让你开始怀疑这个产品的质量？

• 你认为这个产品的价格开始变得便宜了吗？

• 这个产品多少钱才开始显得贵？

• 这个产品在什么价格上太贵了？

或者你可以听听人们在社交媒体上对类似产品的看法。但是要小心。很少有人会公开表示对某物的价格满意，除非他们买到便宜货。你更有可能看到人们抱怨。然而，如果你幸运的话，你会偶然发现关于你的产品类别的定价的热烈讨论。

3. 选择一个正确的地方销售你的产品

地点是关于客户在哪里以及如何购买你的产品或服务。考虑商店的类型、云与可下载、所需的员工以及可能的中介费用。在这一过程中需要涉及的关键问题：

• 你的潜在客户的购物习惯是什么？

• 你们的竞争对手在哪里销售产品？

• 客户在哪里可以获得最佳的购买体验和售后支持？

• 你需要销售代表还是自助服务？

• 你需要放弃多少收益才能通过特定的分销渠道提供产品？

Salesforce是将产品和地点紧密联系在一起的一个很好的例子。刚开始时，他们认为自己的产品将不同于市场上的任何产品——基于订阅的SaaS CRM。这一选择巩固了他们的分销模式，并使他们的市场营销组合中的地点方面成为他们的品牌差异化因素。

这个决定不仅让Salesforce成为了今天的公司，也为后来进入市场的人塑造了这个行业。现在每个CRM都是SaaS CRM。而Salesforce更进一步，在产品和促销之间建立了紧密的联系（另一个P）。他们将自己的产品架构“转化”为一场名为“软件终结”的促销活动，这一活动攻击了传统的软件分发模式。

这里的结论是，正确的分销模式在很大程度上受产品类型的影响。当你看到一个以上的地方，你可以出售你的产品，考虑成本和收益。也许你会像Salesforce一样遇到金矿。

4. 制定推广策略

促销是指你需要使用的策略，以达到你的信息目标市场。想想广告、博客、社交媒体、公关等等。你的推广策略需要回答以下几个问题：

• 你要找谁？

• 你的竞争对手是如何接触到他们的客户的？

• 你的潜在客户的典型购物经历是什么？

• 你需要什么样的预算和人员？

• 你可以使用什么类型的策略来填补营销漏斗？

我们推广策略的基石是内容营销。我们选择这种营销方式有几个原因。首先，很多人都在寻找我们产品解决的问题的解决方案。我们已经对数百个有搜索需求的其他相关主题做了完全相同的事情。通过展示我们可以使用自己的工具对内容进行排名，我们在4P模式中建立了产品和推广之间的强大联系。这种紧密的联系是我们相信产品价值的一个理由，并为我们的博客提供了大量的案例研究。

以下是内容营销策略的三个核心元素，我们就不展开讲了：

• 免费SEO工具

• 博客

• YouTube

写在最后

4P营销有点像SWOT。两者都非常简洁，触及了业务的基础，并可用于多种用途。以下是一些使用4P营销的方法：

• 制定你的营销策略。一旦你确定了产品、价格、地点和促销方式，你就为整个营销工作打下了基础。

• 举办营销研讨会。4P营销是每个人都能理解的东西。此外，每个人都可以对其组件有有趣的想法或见解。

• 审核营销策略。当您需要审计或分析现有（可能是竞争性的）营销策略时，4P将使您专注于重要的内容。

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