B端企业投FB广告预期效果与节奏是什么样的？

很多老板都是老业务员出身，手上有着老客户资源，也投入了一些资源在阿里巴巴国际站或者谷歌广告里面。但是询盘订单少的可怜，阿里来的都是些小客户甚至是垃圾询盘。谷歌交付给某些代理运营公司，消耗好几万甚至一个询盘都没有。
这不是夸大其词，这是现状。让很多老板苦不堪言，很多老板不懂运营和技术，经常被人“割韭菜”。现在也有不少老板了解到了社媒玩法，踩了那么多坑，有点持观望态度，那么FB广告是否会有效果呢？预期是什么样的？



FB的见效周期节奏
1、测试期（第一周~第二周）
首先您需要搭建完善您的网站和FB主页以及FB广告资产体系。接下来就是测试，测试期间您的素材和受众人群都是没有太多定论的，这个周期您的广告会有曝光，点击少，并且成本偏高，询盘寥寥无几。但是千万别急着下结论，FB系统还在努力摸清您的客户目标人群。
判断指标：CTR（点击率）、CPC（单次点击花费）、询盘消息、Lead表单。
2、验证期（第三周~第四周）
系统在您的持续投入下，逐步累积数据开始给到您有效点击。假如有询盘，证明FB有在为您找目标人群。如果什么信号都没有，要么是人群错误，要么是素材有问题。
该周期验证主要抓初步询盘（哪怕只有一个，也能说明FB为您找到了合适的模型），进来的流量质量是如何的？有没有吸引到合适正确的人群？
3、沉淀期（1~3月）
FB对B端通常需要有更长周期的学习期，因为B端跑的事件以及成交不似C端那般直接（购物转化），B端要的是客户线索，C端购物转化一眼便知。
假设您在这些日子里面运气好，有一个素材组合给您持续线索，那么不要犹豫，立马加25%的预算到“优化+扩量”。
进入稳定阶段里，您能看见哪些素材给您带来的线索有效，以及哪些国家，年龄，受众等各维度的数据，进而判断什么样的组合询盘质量高。



判断自己是否适合继续投入FB广告
仍然可以继续投的表现
1、CTR（点击率）≥ 0.8%
2、CPC（单次点击花费）在可控范围2美金以内，平均线索成本可控，最好是了解到同行平均值。
3、有初步询盘数量或者留下资料
4、网站数据健康，访问时长和跳出率合理

不值得继续投的表现
1、投了一个月，CTR低的可怕< 0.5%，CPC高的上天。
2、没有一个询盘，或者少量询盘且质量差的很。
3、素材换了又换，人群定向调了又调，毫无起色。没有任何优化空间了。
4、进站客户不是你要的定向国家客户，也不是你想要的采购商而是一些个人。
总而言之，FB广告并不是一投就能立马看见效果的。这需要1-3个月的持续投入，并且根据您的广告数据去判断到底合不合适。认真投入三个月试试，合不合适您会得到答案。
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