Dec 10, 2018 Viewed: 633 Tags: 中国工厂   外贸独立站   独立站推广   进出口   seo google   谷歌seo   自建站运营   科技  

如何比竞争对手更好地进行市场调研?

如何比竞争对手更好地进行市场调研

 

学习如何更好地进行市场调查,有益于我们优先抢占市场资源。这个过程能使我们更加了解我们的受众,了解他们的需求,从而方便我们更好的定位我们的产品,以更好地提供服务。不仅如此,做好市场调研还能够帮助我们及时调整营销策略,并超越那些不完全了解其市场或目标受众的竞争对手。

 

在市场调研过程中,营销人员通常是利用其所收集到的数据来分析其受众和目标市场。今天Tabpear将为大家介绍做好市场调研的三个步骤来帮助大家充分了解我们的受众及其需求,同时还会介绍一些它好的网站和工具,为大家在调研期间更为高效地收集有用的客户数据。

 

步骤1:识别目标客户或目标市场的问题点。

首先,我们要去充分识别目标客户或市场的正在面临什么问题,为什么会出现这种问题,以及他们关心的是什么。

举个例子,随着时代的发展,越来越多的美国人将目光转向了更为健康的饮料来替代碳酸饮料,导致了碳酸饮料市场在过去几年一直处于逐步下滑趋势。为此,一些碳酸饮料公司通过市场调研,充分了解到了这个根本原因并制定了相应的营销策略来利用这种客户行为。不仅如此,他们还在调研过程中发现这些消费者更喜欢购买较小的罐子和瓶子,这就意味着如果抓住这一点,碳酸饮料公司仍然是有利可图的。为了满足这种需求,这些商家对产品重新进行了定位,提高了小罐跟小瓶的生产量,降低了大瓶跟超大瓶装的产品,最终成功地扭转了局面。


步骤2:制定调研计划并收集数据。

当遇到一个具体的问题,如何选择营销研究的方法尤为重要。以下是三个主要的数据来源:

第一方数据:指的是我们收集的相关客户或业务的数据。

第二方数据:指的是其他品牌收集的相关客户或业务的数据,即这些品牌的第一方数据。如果我们从这些品牌手里购买时,这些数据就会成为我们的第二方数据。

第三方数据:指的是一些公司或个人没有可以收集数据的渠道,从第三方那购买来的数据。这些数据一般都是这些第三方为了转售而从其他地方购买或获取的。


步骤3:基于洞察力采取行动

进行市场调研的最后一步是根据您所学采取行动。我们可以通过分析数据趋势来确定客户习惯,并找到调整产品和市场定位的方法。

例如,由于考虑到越来越多的千禧一代更喜欢去经历生活,尝试新鲜事物,许多年轻夫妇在结婚前就已经生活在一起。因此在婚礼上给他们赠送类似像烤箱手套或烤面包机这样的家居必需品已经显得不是特别必要了。经过这样的客户趋势分析和市场调查,许多婚礼登记处为这些新人提供了“蜜月”选项,并搭配一些高性价比的酒店和航班以提升他们的蜜月体验。该服务一经推出,收到了广大年轻夫妇的追捧。

 


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