Dec 29, 2018 Viewed: 88

2019中国外贸行业发展趋势,外贸行业报告


曾几何时,外贸在中国是一个相当热门的行业,可是自从08年的那场经济震荡后,由于受到世界经济整体低迷及人民币升值、国际贸易格局变化、中国人力原料综合成本持续攀升等因素的影响,中国外贸人的难过日子已经持续很久了。


从08年之前的飞跃发展期,到08年之后民营外贸艰难的转型期,外贸行业的大起大落淘汰了很多企业,更淘汰了很多人。从中国外贸的宏观数据来看,虽然2017年1月以来中国外贸迎来了“开门红”,但单月的进出口数据不能代表全年走势,2019年中国外贸形势依然复杂严峻。不确定、不稳定因素明显增多。


随着行业发展形势严峻,外贸越来越“不好做”,外贸行业正在面临转型的关键节点,绝大多数外贸人都不得不面对要么转型要么“阵亡”的抉择。


中国外贸行业发展历程回顾_聚焦中国的外贸行业现状:为什么90%从业者都选择转型

中国外贸行业的发展大致可以分为三个主要发展历程。第一个阶段大概是在1980年到1990年期间,中国第一代外贸人开始走出国门,多以家族企业的形式蓬勃发展。在那个年代做外贸谈是资源和配额,外贸的资源更多集中在官方,所以那个时代要做好外贸,你必须要有官方资源,有配额和批文你才可以真正把外贸做好。


外贸行业发展的第二个阶段是1990年到2008年,这是中国外贸民企发展的黄金时期,也正是这段时间给中国外贸贴上了“大富大贵”的标签。在这段时间里,很多外贸从业者只需抓住一个机遇,遇到一个好产品,拖住一个大客户,靠廉价和规模化,劳动力红利和生产红利就能稳定发展,演绎了无数屌丝逆袭的成功传奇。


中国外贸行业发展历程回顾_聚焦中国的外贸行业现状:为什么90%从业者都选择转型

第三的阶段就是2008年之后的转型期。2008年开始的世界性金融危机让中国的外贸出口特别是民营外贸出口遭遇重击,使得中国外贸一直处于深层次的转型调整中。近年互联网+的发展更是让传统外贸商业模式发生了根本性的变革,因为电子商务和互联网的发展,传统外贸的信息不对称完全消失,单纯的卖买差价优势远去,廉价优势不在。现在的外贸出口企业只能去依靠自身技术、服务、客户体验等硬性实力去抢夺市场,走自己的品牌化道路,这也催生了近两年跨境电商的火爆发展。


其实从2008年开始,中国外贸行业就开始面临转型,到2019年依然面临着极大的整体压力。近年全球经济复苏依然缓慢,美国新一届政府又带来反全球化和贸易保护政策,让中国外贸出口在原来的逆势雪上加霜。英国脱欧、地缘政治等因素影响下欧洲的经济也在持续动荡,欧洲经济回升继续受挫让中国外贸在欧洲市场的发展也面临困难。至于日本市场,因为日元升值带来的出口压力,日本的经济回升持续乏力,也无法有效推动中国外贸业前进。即使是目前最被看好的一带一路国家、新兴市场和发展中国家的经济同样面临很多问题,俄罗斯,巴西,南非等国家的经济发展依然问题多多。


外贸行业早已辉煌不再,信息越来越透明、竞争愈发激烈、国际大环境堪忧的背景下,大量民营外贸企业或倒闭关门或拥抱转型,外贸从业者们也只有使用互联网+环境下的转型才能存活下去。


外贸企业如何度过“寒冬”

目前来看,只有在如下几个方面积极转型,提升自身核心竞争力,外贸企业才能度过这场行业“寒冬”。


1、互联网+转型:互联网+外贸优势明显的外贸企业近年发展依然迅猛,特别是转型做跨境电商的外贸企业都取得了非常好的出口业绩。深圳广州很多传统外贸企业,通过跨境电商短短几年去新三板上市的案例非常多;


2、产品转型:做精做深产品,提升产品优势与“工匠精神”;


外贸企业如何度过“寒冬”

3、技术转型:即所谓通过“智制造”转型。传统的劳动力优势越来越贵,但是那些用机器替代人力,通过自动化机器人带来效率成本优势明显的制造企业优势会越来越体现;


4、品牌转型:越来越多的外贸企业通过建立品牌的方式往更高产业链的方向发展,这类企业的依靠品牌化,个性化,客户体验带来的利润会越来越高,发展会越来越好。


从目前的分析来看,中国外贸的最新趋势主要是以下几点:


1、互联网+外贸优势会在未来几年内真正取代传统的规模廉价优势;


2、外贸出口市场消费会更精细化,中层阶级的崛起对产品品质品牌个性化要求更高;


这几年我们会发现越是低端的工厂外贸出口会越难做,因为客户标准和要求变的越来越高,知识产权,环保的诉求更强烈,同时订单碎片化带来的服务客户体验的要求,让更多的小微外贸出口企业,无所适从,其实这背后深层次的原因是海外市场的消费需求同样在更新迭代,所以未来外贸出口的品牌,品质要求会越来越高。


2019年中国外贸的最新趋势


3、中国企业走出去,海外客户走进来,纯贸易公司彻底失去市场;


随着中国政府供给侧结构性调整的进一步深化,再加互联网+外贸的变格,外贸领域中纯贸易公司的价值会在未来真正失去价值,所以2019年纯贸易外贸公司会继续加速淘汰转型,而那些优势的具备研发产品优势的工厂企业会进一步整合海外资源,外贸企业走出去会是未来的大趋势,包括目的国本土运营,海外仓,甚至海外并购都是很好的方式,而另外一种方式是海外客户直接走进来,其实海外客户随着这样多年的中国市场的摸索,很多成熟的采购商更愿意直接进入中国采购或者干脆投资控股,这也会成为未来外贸发展的一个趋势。


2019年中国外贸的最新趋势

4、外贸模式的全部更新迭代


虽然目前中国传统外贸面临压力,未来3到5年传统的制造业会面临挑战,我们坚持认为中国外贸中国经济长远的未来是美好的是充满想象的,在这样一次转型中,传统的制造企业应该完成一次外贸的全面更新和更新,包括产品的升级,淘汰低端廉价的产品,发展品质和品牌,商业模式的更新利于互联网+外贸优势开拓零售外贸渠道,商业理念的更新,从模仿,山寨,到创意,创新,从粗放式的大额订单模式,转型到靠服务,靠客户体验,这样才是代表中国外贸出口真正的未来方向。


“信心会比黄金更重要。”,历史和时代的车轮已经进入了2019年,相信外贸行业在中国外贸人的努力与转型之下,必将重拾过去的辉煌。


  东南亚对手

  事实上,外贸出口订单减少的迹象早在前两年就已出现,外贸企业已经经历了几年的寒冬期。而其中一大原因就是订单都流向了东南亚。

“东南亚那边的报价特别低,如果我不能给出同样的报价,客户自然都跑了”。

  2014年12月15日,中国社科院工业经济研究所发布的《中国工业发展报告2014》指出,中国工资水平在过去十余年大幅增长,制造业平均工资超过大多数东南亚国家和南亚国家,劳动力成本优势已成往事。

  报告指出,在经济高速增长、劳动力需求大幅增加、最低工资标准制度实施以及青年劳动力供给减少等因素综合作用下,中国工资水平在过去十余年大幅增长。

  在汇率、成本等问题的多重作用下,还要不断被客户压价,顾丽实在有些扛不住了。“我们的工人工资现在一般在3000元左右,比5年前涨了1000元。利润越变越少,现在每天那么辛苦,还只是到了盈亏持平的地步,如果再没有好转,我真的准备把公司关了。”虽然有过好多次关公司的念头,但这一次,她的绝望前所未有的强烈。

  卢布危机打击出口

  失去人力成本优势的外贸企业还在挣扎,又一波麻烦袭来,尤其是对于那些做俄罗斯出口贸易的公司来说,2014年的国际形势可以说是给他们当头一棒。由于政治因素所带来的卢布危机,给俄罗斯经济带来巨大伤害的同时,也让中国出口俄罗斯贸易的公司们欲哭无泪。

  “上个月还能接接单子,这个月不但没有订单,而且还有客户退单。”上海一家从事对俄出口日用品的贸易公司黄老板告诉《国际金融报》记者,他们平时是以美元或者人民币结算,但现在货物卖不出去,因为俄罗斯客户手里的卢布不值钱了。

  事实上,从八九月份开始,随着卢布下跌趋势的明显,黄老板就一直战战兢兢过日子。“我们一直在亏损运营。由于回款滞后,卢布大跌,我们现在都是赔钱在坚持。”

  如今,没有生意可做的公司员工每天只有闲聊。而黄老板思考最多的则是如何转型,改做俄罗斯之外的日用品出口贸易。

  同样遭受折磨的还有温州的鞋厂。温州鞋长期以来都是浙江对俄贸易的一张亮丽“名片”。资料表明,俄罗斯是温州鞋业出口仅次于欧盟、美国之后的第三大传统出口市场,可谓“鱼水情深”。然而卢布的滑铁“卢”却让双方的贸易情谊遭受着严重“考验”。

  据悉,多家温州鞋企囿于卢布贬值的不利影响,采取降低出口量来“明哲保身”。“从近期鞋产品出口的情况来看,俄罗斯市场的订单额与之前相比约减少30%-40%。”温州一家制鞋出口公司的负责人在接受记者采访时表示,卢布贬值,使公司对俄贸易受到了影响,订单下滑在所难免。目前,公司市场销售部门也在不断调整外销市场布局,尽最大努力将市场销售中的风险与不确定性降低。但当记者提到卢布贬值使外销订单量下滑多少时,他却表示不方便透露具体数字。

  同样是把俄罗斯作为重要出口市场的泉州鞋,在此次卢布危机中也受了“风寒”。有媒体报道,俄罗斯闽南商会中的6家副会长以上泉州鞋企已经全部不再经营俄罗斯市场,原因都是市场恶化。

  

泉州企业对俄罗斯市场出口就已持续萎缩。据泉州海关统计,泉州市对俄罗斯外贸出口产值为1.21亿元,同比下降24.9%,环比下降3.97%。

  无独有偶,俄罗斯也是川鞋出口的一个传统大市场,从上世纪90年代起,川鞋就开始销往俄罗斯。数据显示,四川每出口3双鞋,就有1双销往俄罗斯。成都一名做鞋子出口贸易的商贩跟记者透露,因为卢布贬值,成都全部做单一对俄出口的鞋企进入了“寒冬”期。

  “俄罗斯市场一直以来都是我们外销业务的重要对象,公司生产的鞋80%都是出口到俄罗斯的,这次受卢布贬值影响,我们的销售额跟前几年相比将近下滑了50%。” 四川伊白兰鞋业公司负责人洪先生在此前接受媒体采访时表示,公司从2014年12月中旬开始,就不再接收俄罗斯的新订单了,“风险太大,缓缓再说”。



  中国女鞋之都工厂联盟订货中心相关负责人也指出,今年受卢布贬值的重创,全部单一出口俄罗斯的成都鞋企都面临转型。俄罗斯市场很难做,每出口一双鞋到俄罗斯,按照汇率就会亏损40%。

  不过,在孙立坚看来,从具体经济影响来看,中国跟俄罗斯之间的国际贸易占中国国际贸易总额的比例很小,中国对俄出口、从俄罗斯进口以及中国跟俄罗斯之间的进出口总额仅占中国出口总额、进口总额、进出口总额的20%多,所以总体来说,卢布汇率的波动对中国贸易的影响不会太大。

  贸易顺差是暂时现象

  投资将替代出口

  就如孙立坚所说,欧美经济比较低迷,我们传统欧美市场订单并没有增加多少。整个外贸显得不是很景气。欧美始终是中国贸易出口的主市场,外需不增加,再加上东南亚等国的新兴制造力挑战,出口贸易的情况很难向好的方向转变。

  以中国传统的出口产品服装和纺织品为例,这些靠低廉劳动力打造低成本优势的产品市场地位开始受到挑战。对于中国传统的出口贸易企业来说,如何转型,渡过难关呢?

未来一个很大的趋势就是,对外投资将替代传统的出口贸易。

  事实上,在此前1月16日的国新办的吹风会上,商务部国际贸易谈判代表兼副部长钟山就表示,2014年对外投资规模与吸收外资基本持平,按照目前发展的趋势,中国对外投资增速将继续快于吸收外资,预计很快中国对外投资会超过吸引外资,这对中国来说是历史性的转变。他还介绍了对外投资的结构变化,一是对发达国家投资增长较快,对美国投资去年增长了23.9%,对欧盟的投资也增长了1.7倍;二是对服务业投资明显上升,对外投资中服务业增长最快,增长了27.1%,占全部对外投资的比重达到了64.6%。去年对采矿等资源投资下降了4.1%,在全部投入当中只占18.8%。

  此外,对于中国的出口贸易企业来说,还可以“利用”东南亚的竞争对手。东南亚人力成本低,中国的出口贸易企业也可以在东南亚建厂来进行生产。“就像欧美国家在中国建厂一样,中国的一些企业也可以把生产流程搬迁至东南亚,减低自己的人力成本”。

  业内人士也认为,虽然东南亚的制造业正在崛起,但短期内无论是东南亚或印度都是无法取代中国目前的制造业大国地位的。主要原因是,东南亚贸易原材料交通运输等基础设施及重工业基础设施都不能和中国竞争,相比于中国,在技术和效率上还是有很大的差距。


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