Facebook广告vsGoogle广告，该怎么选择？

在刻板印象里，Facebook广告只适合做C端，Google广告适合做B端。很多卖家还认为这两种广告是两者毫不相干互相独立的。真相真的如此吗？
Facebook在B2B场景同样有效！在低成本获客，打品牌认知的，轻量起步的时刻是非常适合用FB广告的。而Google广告在B2C方面，谷歌的购物广告也是非常强的。Facebook广告+Google广告的组合技，创建良好广告生态，某些C端商家能把ROI做的非常高！
那么接下来来看看您适合哪种广告呢。



1、目标与适配人群
Google Ads目标：快速购物行为，解决即时需求。适合表现强烈意向的人群，直接购物/询盘。
Facebook Ads目标：塑造品牌形象，兴趣激发，潜移默化引导客户。适合尚未明确观望潜在客户。

2、预算适配人群
Google Ads：适合资金充足，有一定品牌知名度的卖家。可以高效精准收割用户。
Facebook Ads:适合小B卖家，跨境外贸创业人群，预算有限的人群。Facebook起步更快，门槛低。（门槛低，但是天花板高，能做好的FB投放较少，而Tabpear数聚梨拥有专业的FB投放，帮您更快更优性价比更高的给您带来询盘，将预算花到刀刃上！感兴趣请联系我们！）

3、受众定向
Google基于关键词和搜索意图，精准定位有需求的用户。可按需求行为投放，用户主动输入关键词触发广告，
Facebook META掌握用户画像（国家/年龄/兴趣/行为/社交），可按人群画像定位投放。后续还可以根据自定义受众接触类似受众（Lookalike Audiences）以及二次营销。

4、预算成本
Google Ads：搜索意图明显，流量精准，竞争度大，流量成本CPC（单次点击费用）高，通常在4.5美金左右，转化率会高一些。
Facebook Ads：被动接收，流量广泛，流量成本CPC约为0.8美金左右，转化率不及Google。通俗来说，类似于低成本广撒网的策略，询盘比较考验人的能动性（需要跟进筛选大量询盘）。



5、广告形式
Google Ads:文本为主，出现在Google搜索结果页面。关键词非常重要，注重“信息匹配与转化承接”。图片/横幅出现在合作网站（GDN网络），展示广告支持图片和购物广告。
Facebook Ads:支持图片，视频，目录（轮播，单图片滚动等）多种互动形式，视觉体验较佳。

6、平台定位与用户行为
Google Ads定位：需求驱动平台，用户有明确需求/采购意向，通过关键词搜索找到合作方。广告属于承接方。
Facebook Ads定位：需求创造平台，用户被动刷到内容，被“种草”激发起了兴趣，后续被转化。广告属于主动推送方。
Tabpear数聚梨专业代投FB广告，可以代投放Meta B端和C端广告，专业团队您值得信赖！

Google Ads

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Google Ads vs Meta Ads

Meta Ads Manager