Dec 12, 2018 Viewed: 85 Tag: 海外营销  

如何做线上b2c汽车配件跨境电商零售商店


什么是2018年增长最快的电子商务领域之一?



 

信不信由你,这是汽车配件。


根据悉尼先驱晨报的综合研究,平均在线汽车商店的收入增长了89% - 一年。


显然,需要售后汽车零件和配件。但是,汽车配件商店如何才能增加销量,以吸引更多想要拥有的产品的客户呢?


我一直在网上搜索,研究在线汽车商店。我找到了很多在线营销改进的空间。在市场火爆的情况下,这些网站可以通过实施优化的销售漏斗来获得更多的利润。


这里有6个步骤(附加奖金提示),以增加您的在线汽车商店收入。


 


1.汽车配件商店的在线营销:优化的登陆页面

对于电子商务网站,为您的产品设置优化的目标网页可以增加您的销售额。您越容易让客户从您这里购买,他们就越有可能点击您的“添加到购物车”按钮,并按照您的“谢谢购买”页面进行操作。


对于在线汽车配件商店,一个好的产品登陆页面应该:


显示零件的图像

包括带有部件名称的标题

给出描述

包括汽车部件号

给出汽车零件价格

有一个清晰,易于看到的CTA(如“添加到购物车”)

对CTA有方向性提示

没有摩擦(通过减少页面上的CTA数量和其他干扰)


在此示例中,来自O'Reilly Auto Parts的产品页面具有良好转换目标网页的基础知识,如上所述。他们的CTA使用与徽标相同的颜色脱颖而出。它们具有丰富的产品细节,兼容性以及可用于存储的产品。它们显示零件,并在标题中包含零件名称。它也包括价格。


为了增加销量,他们应该:


降低页面上的摩擦力。有了“点击聊天”和更多购物机会的侧边栏CTA有太多干扰。

创建一个独立的产品登录页面,而不会在顶层菜单中添加太多可点击的选项。

包括更好的方向提示,以引导注意绿色的“添加到购物车”按钮。

 


2.汽车配件商店的在线营销:Google AdWords

当您是一家电子商务企业时,只有在您工作的地方花费广告费才有意义。在线广告直接为您的网站带来流量。


通过使用Google AdWords,您可以在搜索您的产品时准确地与您的客户联系。您可以通过以下方式定位Google搜索广告:


关键字 - 在潜在客户搜索您的特定产品字词时展示您的广告。关键字是将广告展示给合适人员并提高点击率的最重要部分。

位置 - 按国家,地区或城市定位。如果您有运输限制或仅限提货物品,请缩小广告范围,以便得到合适客户的点击。

设备 - 定位在潜在客户的计算机,手机或平板电脑上展示的广告

否定关键字 - 您可以排除关键字以加强受众群体定位。例如,如果您的广告用于“前制动卡钳”,则可以排除“后制动卡钳”的搜索。

转化率最高的PPC广告与目标着陆页具有很强的相关性。优化的Google广告应包含产品目标网页中的关键字,并且标题相同(或非常相似)。让您的广告与目标网页相匹配会增加您对市场的信任因素和转化次数。


这是AutoAnything的一个很好的例子。我搜索了“刹车卡钳”。他们的Google广告显示为旁边广告(其点击率通常为2-3%)。



我喜欢这个广告:


标题清晰,并使用关键搜索词

标题与其着陆页标题相匹配

他们在广告正文中使用关键字

他们告诉他们独特的卖点(USP),并提供“库存”等好处

 


3.汽车配件商店的在线营销:Facebook广告

如果你还没有在你的在线营销中使用Facebook广告,那你就错过了。


Facebook广告是目前最便宜的广告选项 - 平均每次点击成本约为0.45美元(是的,就是这样)。您可以使用Facebook拥有的11.8亿用户的大量丰富个人数据来定位您的市场。


Facebook最近在其行为定位类别中添加了“汽车定位”。实际上,您可以根据上次购买车辆的时间,车辆的年份和品牌以及有人很快购买特定汽车零件的可能性来定位您的广告。


对于汽车配件商店,Facebook广告可以特别有利可图。正如我的同事James Scherer所说:


“假设您的企业销售汽车空气过滤器 - 售后配件需要每隔24,000英里(或者说18个月)更换一次。汽车定位将允许您向13-24个月前购买过汽车的美国人或两年前买过空气过滤器的人展示专门宣传您的空气过滤器的广告,可能还需要另一个。“


使用Facebook广告,您可以根据以下内容进行超级定位:


受众特征 - 您可以按特定年龄,性别,关系,教育,职位等方式进入您的市场。

兴趣 - 您可以根据Facebook上的兴趣,爱好和页面来吸引您的消费者(例如,针对喜欢汽车,卡车或摩托车页面或有汽车相关爱好的人)。

行为 - 您甚至可以根据以前的操作进行定位,例如用于访问平台的喜欢和设备

位置 - 与Google广告一样,您可以定位到他们居住的消费者 - 基于国家/地区,州/省和城市。您还可以根据电话号码和邮政编码进行定位 - 以覆盖数据库中的重复客户。

一些Facebook广告提供商可以非常轻松地制作您的广告。您只需创建标题,广告文案和图片即可。然后选择您的定位(或让Wishpond为您选择定位选项)和每日预算。


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