海外营销软文

营销软文 

营销软文主要是通过文章的情感和产品关键词，来打动客户，让客户知道你做什么产品，信任你，这也属于情感攻击，情感营销，让客户对你的人品和产品认同。写好软文的步骤： 就像一篇作文，需要事件发展的经过和结果，最终以什么目的打动客户。

中文名 营销软文 简    介 通过文章的情感和产品关键词 体    裁 有故事式,有散文式 如何写好 软文是推广的载体，是推广的灵魂

目录

1 定义

2 体裁

3 如何写好

4 增加效果

5 软文种类

6 创作技巧

7 形式

8 推广

9 优势

10 推广作用

定义编辑

【The marketing soft article defines】一篇文章，集中你的个人魅力，还可以附有你的产品是一种既受欢迎又能宣传自己的方式，完全的广告宣传太硬，大家大多都不喜欢看，而软文是一篇有价值，吸引人有兴趣看的文章，有感情也可以有产品，让人看着不烦，具有一定的营销隐蔽性，这就是软文的定义。

软文是隐形广告，软文需要自己产品的关健词，软文可以是营销故事，营销案例等与业务有关系的。软文要有情感，比较真实的表达自己，让别人通过文章信服你，从而引起别人的共鸣。

软文讲究“软”，就是要做到恰到好处地把企业的关键字镶嵌在文章的字里行间，有绵里藏针之感，让大众不反感，在不知不觉中愿意接受文章信息，而达到软文营销的效果。

软文可以是一篇业务故事，也可以是工作中客户的交锋，涉及到了业务肯定会有产品关键词，通过完整的故事情节，来体现你的个人魅力，公司的服务，产品的质量，来宣传自己和产品，这就是软文。

软文可以是口口相传的形式，良好的口碑比什么样的广告宣传效果都好。

体裁编辑

有故事式,有散文式,也有拟人化,看你善于哪种文章的写作了现在的商务网站有很多,比较阿里,比如新浪,比如搜狐等等,看他们比较喜欢哪种文章, 写文章时尽力真实,不让看客感觉是在故事,小说以真情实感打动人,是最好的,我们不需要太华丽的语言。好的文章不单是感动客户,还会感动于其他人,提升个人魅力也是关键的哦。

如何写好编辑

软文是推广的载体，是推广的灵魂。软文是将产品的相关资讯无形地镶嵌到文章里，也就是广告于无形中。人们在阅读软文的同时学到知识，又能对我们所要宣传的产品有个大致的印象。 写好软文，首先要具备良好的语言驾驭能力，以及对社会万千地关注，从而形成敏锐的视觉。当然，对所推广的产品也要有个比较深的理解。打好这些基础，那么基本就能很好地写出一篇软文了。

写好软文需要注意以下几点。一、软文，要注重与读者的心理互动。让读者感觉到很亲切。二、起个醒目的、简单明了的标题。三、软文要具备知识性，让别人能感受到这是一篇值得去阅读的文章。三、趣味性，让别人在紧张繁忙的生活中解解压。四、软文可以当成是个情感交流的载体、知识的传播载体、幽默话语的载体。总之，在内容上一定要能显示出软文存在的价值。

增加效果编辑

软文推广对公司推广、产品推广，乃至品牌形象的建立都有很大的作用，因此，软文推广的巨大威力已为人们所认可，特别是在浩瀚的网络大海之中，软文推广正在逐步发展成为主要的，无可比拟的推广法宝。那么，该如何发挥软文的最大效果那？

网络上有很多介绍写软文的方法的文章，今天小编在这里就不再累述了。今天小编要讲的对象是具有一定的写作基础，又致力于原创软文的站长朋友们，如何通过一定的写作小技巧使自己的软文效果倍增。如果适合你，那就接着往下看吧。

（一）、题目学习标题党

大家都知道标题党，想当年也曾在网络中红极一时，曾为很多网站赢得了流量，带来了收入。这就说明标题党是由其发展空间的，之所以后来覆灭了，是因为随着搜索的不断完善，用户体验逐渐被人们所重视，而标题党正是背离了用户体验，有个好的开始（标题），却没有一个好的结尾（内容）。让人有一种上当受骗的感觉。也就是说标题党是靠着标题成功的，但其失败却和标题没有任何关系，而是因为内容跟不上。由此可见软文的题目是多么的重要呀！写软文要仔细的推敲、斟酌三思，把软文题目写的活泼、可爱、悬疑、夸张、不可思议，总之一句话，要吸引人，让人看了忘不了，让人看了有猜想，有疑问，有看下去的念头。如果标题能达到这样的效果，那就为软文的成功奠定了一个良好的基础。

（二）、内容模仿小刊小报

作为一个站长，写软文是日常工作。日复一日，年复一年，哪有那么多惊天动地的事情写，可是如果没有素材，那不是巧妇难为无米之炊了吗？该怎么办？这个时候站长就要拓展思路，寻求日常的生活素材。关于这一点，小编觉得小刊小报做的很好。很多人都喜欢看小刊小报，为什么那？其实并不是他的文风多么的精彩，主要是他们总有很多吸引人的小故事，生活怪事，伦理失常的事件吸引着人们去看、去骂、去爱、去评论，那么他们真的有这么多素材吗？非也！大都是他们杜撰的，根据人们的喜好杜撰的。这一点站长们要好好学习，写软文的时候也应该根据自己的目标人群杜撰一些观众喜欢的东西，让自己的观众去骂、去恨、去爱、去评论，真要是把观众的情感调动起来了，那么，你的软文就成功了一半。

（三）、软硬适中，方能效果显著

人们都很痛恨广告这两个字，无论你做得多么好，只要让人么发现是广告，一切都等于零。但也不能太软，如果软的没了宣传的迹象，读者真的拿他当做一篇优美的范文去欣赏，那你的功夫也就白费了，这就要求站长们的软文软硬适中，既不能让读者一眼就看穿是广告，又要让读者能够记下你要宣传推广的信息，起到推广作用。具体的做法有两步。首先应该是把推广的内容放在后面，让读者发现是广告时，已经把内容看完了，同时由于前面的内容确实精彩有用，因此不会产生反感情绪，但是已经记下了你的推广信息，岂不是两全其美。其次是广告信息的嵌入，要巧妙化、自然化，能够和内容完全的融入，达到完美的结合。最忌生拉硬扯，胡乱联系，让读者反感。　一篇软文如果能按上面的三点写出来，不用你文采飞扬，一定能起到很好的宣传推广作用，使你的软文效果倍增。

软文种类编辑

有五种:一、悬念式 二、故事式 三、情感式 四、恐吓式 五、促销式。在写作中,看每个人的写作风格,在哪方面更突出,就写哪种效果更好，故事式和情感式通常是主流,更易让客户接受。

关键词和标题

关键词的密度的多少要与文章字数大致对应。不能为了搜索加太多的关键字。这样搜索的工具会认为你有恶意形为。一篇500字左右的关键字有4到5个就比较合适。文章不能太多关注自己的关键字，要和聊天一样，很随意的表达自己的观点，自然融进关键字。让别人不会感觉你在推销你的产品。文章的长度短小精练，更容易让人有耐心的看下去。大约500,600左右成文。在这几百字里，就要把你的产品最独特的地方传达出来。关键词放置好了就至关重要。我们一直在说，关键词要放在你的文章中的第一段。符合搜索习惯。要让每一个关键词起作用，而不是堆积。

如何确定标题：首先要新颖，清晰，一目了然，让人看了，眼前一亮，就想进去看内容。只要进入你的文章了，你的宣传就成功了一小半吧。还有一种标题，就是容易引起讨论的，引起大家好奇心的。还有一种设置：用反问句，让别人来猜的。比如安然如玉的“为什么客户觉得我的产品贵？” 产品价格是个敏感话题。很多人一说到产品价格高，不是回避就是不好解释。这种产品为什么贵？你会想会猜，然后进去看，我的产品关键词就进入你的大脑了。而且在表达时，就说明了价值大于价格的理念。还有一种就是热点问题，与现在的时事，新闻联系起来的。

标题是一篇文章最核心的内容的提练。把最想表达的意思精练出来，加些修饰做标题。 要注意几个问题。标题也要一种积极向上的信息表达出来。标题不要太多模仿广告语，用得太多不新鲜，吸引不了别人。标题反映生意中的、生活中的题材，与大家不熟悉的，或者太严肃的国家大事尽量少用。标题与文章内容一定要相符不要为了让人进来，用哗众的词把大家骗进来。

创作技巧编辑

1，一篇文章要有一个主题或者中心点 ，不能面面俱到。内容简洁明了，不要长篇大论。如果有大段的文字，可以分割成小段，条理清晰。标题好，把别人吸引进来，一看通篇就一大段，读者会头痛，不想去看，这样前功尽弃了。

软文内容的好坏，不只决定客户对你产品的关注程度，还决定他下次会不会来看你的文章。软文就是要让人在轻松愉快的气氛中了解你的产品和信息，以及由此带出来的相关知识以及对你的了解和认可。随后增加想了解你和你的产品的欲望。因此文字表达时，要多一些趣味性，可以用比喻，拟人，对话，故事等多种手法来写。

2，在我们教材中提到过软文写作的五个说，我用最简单的话来表达，大家可以去看教材更详细的了解，掌握好它。

一是对谁说：你的产品定位在哪个消费群体，你的目标客户是什么人，你就对什么人说。

二是说什么： 说你最想让客户知道的产品特性，客户最想要的产品是什么，服务是什么这就需要你对自己的产品非常熟悉，对客户的心理，动机等都要了解。

三是如何说：这是软文最见功底的地方了。用你最熟悉的写作手法把产品最独特的地方表达出来，生动新颖，有可读性。能吸引人的视线和思维随着你的文字走。可以找你产品中的亮点或者营销过程中比较新鲜的事。

四是何时说：在产品整个销售过程中，随时都可以做宣传。

五是何地说：我们用软文多数都是论坛宣传，要看你的软文内容符合哪个论坛定位，就可以在哪里发帖宣传。

形式编辑

1、悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。

2、故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

3、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘'的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

推广编辑

1，原创文章。原创内容是大家都喜欢的，也是各个网站都喜欢搜索的。你的原创文章越多，时间久了就会有很多读者来看，这样点击率就会不断的增加，客户群体越来越多。

2，软文的价值。这也是你的文章被收录的条件之一。用简洁明了的语言表达我们的意思，介绍事件，发表自己的观点，传播经验和技巧，有欣赏价值的，这样的文章，不只是受网站的欢迎，还能让别人主动来转载，这样传播的机会很大。

3，关注、追踪热点问题。是的，想让更多人知道你的软文，知道包含在软文里的信息， 热点关注的问题也是软文写作的一个要点，只是对热点问题我们要有把握，还要有自己的与别人不一样的观点，人云亦云的话，人们麻木了，落入俗tao,你的宣传是达不到效果的。所以热点，需要我们思维有一定的高度，同时要有创新的观点，不易把握。我们最拿手的就是生活，生意中的感想和经验。用真情分享给大家就可以了。

4，其它宣传要点：比如要有一个吸引人的标题，我们强调过很多次。不再重复。在文章中很随意自然的加上自己的网站、博客、空间等的链接。但是切记不要太多。这样会多一份被搜索的机会。还有一点，可以在大的网站上建立宣传平台，比如百度，新浪等，在有精力的条件下写原创文章，受到更多人的关注，实在没空也要转一些有价值的文章。慢慢积累人气。

优势编辑

　　第一、新闻具有及时传播特性。一个企业发生了具有宣传价值的重大事件，第一时间把信息传播出去，同时，必须新闻传播的目标。

　　第二、新闻具有完整阐释功能。广告属性是什么？不可以采取说理及陈述的方式，表现广告本身具有属性，可以把企业传达的目标信息传播更准确、详尽，同时，还可以用文字表达明白的事情。

　　第三、新闻传播具备危机公关职能。为什么企业发生危机事件后，第一时间想起件事新闻传播，因此，新闻传播具有危机公关的职能。

　　第四、新闻传播具有高性价比优势。甚至把它为炒作新闻，这么说：版面的企业新闻传播对于广告来讲是预算。

　　第五、好新闻具有二次传播特性。所谓"二次传播"，就是一个媒体首先发布出来之后，别的媒体纷纷转载。

推广作用编辑

1用户可以在百度、谷歌搜索到您的相关信息，提升形象和信誉度。

2把发布的相关链接挂到公司网站上，可以烘托品牌。

3可以把相关媒体报道截图放到，宣传手册上增强品牌权威性。

4可以优化相关关键词权重，使您想要的关键词出现在搜索结果前几页。

5潜移默化影响消费者，促进销售和提升网站流量或知名度。

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