SEO与PPC：您应该首先关注哪个？

如果您刚刚开始您的市场营销活动并想要快速获得结果，不仅如此，您还希望获得最大的收益。您想确保投入的时间和金钱能够带来大量的优质流量，从而可以转化。换句话说，您想要绝对的投资回报率。尽管您可以采用多种不同的方法，但通常可以归结为以下两种选择之一：SEO或PPC。

seo vs ppc

两者都是经过实践检验的，会吸引针对性的潜在客户。但是，哪个选项最适合您的广告系列？更重要的是，您应该首先关注哪个？在本文中，我将根据我的个人经验重点介绍每种选择的利弊。最后，您应该确定要走哪条路。

按数字

到现在为止，我确定您知道我是统计和数据的忠实拥护者。当我从情感中脱颖而出并简单地看一下数字时，我倾向于做出更好的选择。

2017 SEO统计

• 93％的在线体验始于搜索引擎

• 点击搜索结果的70％是自然搜索结果

• 所有SEO潜在客户中有14.6％的人已关闭（而出站线索中只有1.7％的人）

• Google每年进行超过一万亿次搜索

• 89％的营销人员表示SEO成功

2017 PPC统计

• PPC访问者的购买可能性比自然访问者高50％

• 所有高关注度搜索中的65％带来了广告点击

• 搜索广告将品牌知名度提高了80％

• 32％的公司使用PPC直接向消费者销售产品

• 平均而言，企业在AdWords上每花费$ 1.60，就可以赚取$ 3。

这两种策略都带来了令人印象深刻的数字。如果您正确地计划和执行广告系列，您将获得合格的潜在客户，并且这些潜在客户中的合理数量会转换。尽管结果基本相同，但您到达目的地的方式却完全不同，这取决于您采取的道路。现在，让我们回顾一下利弊。

SEO的优势

营销人员选择SEO而不是PPC的最大原因可能是其成本效益。最重要的是，与使用SEO相比，使用PPC支付流量的费用要高得多，尤其是在内部处理的情况下。要启动并运行PPC广告系列，需要花费可观的预算。而且，如果您是广告新手，则必须应对其固有的学习曲线，这意味着可能需要一段时间才能将CPA和ROI提升到您希望的水平。SEO便宜得多，并且比财务投资涉及更多的时间投资。如果您的营销预算很少，那么SEO可能是您唯一的选择。另一个好处是营销人员倾向于获得长期的结果。请注意，SEO最初起步很慢，但是随着时间的推移，它会急剧增长。这使SEO远比PPC更具可持续性，并有可能在未来几年内带来高质量的有机流量。最后，通过SEO，您可能会获得更高的投资回报率。

考虑一下。您通过PPC获得的每一次点击都需要付出一定的代价。您可以增加网站访问量的唯一方法就是为此付费。这不可避免地会降低您的投资回报率。但是使用SEO，几乎可以直接获利。由于您是自然获得流量，因此回报率必然更高。即使您“摆脱困境”，您仍将吸引流量到您的网站。这基本上意味着免费流量。

PPC的优势

放下手来，最大的好处就是您经常获得的流量立即激增。立即开始，您可以带来合格的，随时准备购买的潜在客户。更好的是，您可以根据购买意愿专门定位关键字。这使其非常适合几乎没有品牌资产的新业务。PPC可以帮助您快速吸引流量并提高品牌知名度。如果您想要近乎即时的结果并且没有等待的余地，那么PPC是您的最佳选择。另一个优点是转换率。虽然您最终可能会花更多的钱，但付费搜索结果的转化可能性却高出1.5倍。考虑到广告客户可以自定义和优化广告，并专门定位高关注度的关键字，因此这很有意义。我还认为，今天的PPC机会比过去几年更多。尽管Google AdWords拥有并继续占有最大的业务份额（几乎80％的公司专注于针对PPC的Google），但现在还有很多其他选择可供选择。例如，Bing Ads开始流行，而Facebook和Twitter等社交网络提供付费广告。最重要的是，您不会受AdWords困扰。

SEO的缺点

公平地说，并不是所有的小狗和彩虹都一直存在。营销人员对SEO的最大抱怨之一是搜索引擎算法的波动。实际上，“ 40％的营销人员说算法更改是SEO面临的最大挑战。”多年来，Panda和Penguin等重大更新对SERP造成了严重破坏，许多营销人员已经感受到了负面影响。因此，必须指出SEO并非一劳永逸的策略。它需要大量维护，您需要随时了解最新趋势。仅仅想到丑陋的罚款就足以使许多SEO营销人员感到困惑。最近，随着Google的“ Fred”更新，一些网站的访问量下降了90％。不要吓到你，但是即使你有最好的意图，也可能会受到惩罚，而且永远都不会幻想采取任何黑帽式SEO策略。确保网站安全的最佳方法是始终遵循道德，白帽技术，并着重于创建尽可能最佳的内容，而不是试图利用SEO中的下一件大事。我还建议保持有关SEO趋势的最新信息，尤其是主要算法的更新。

看到结果需要时间。如果耐心不是您的强项，那么您可能会发现SEO过程非常令人沮丧。这根本不是一朝一夕就能取得重大进展的策略。我不在乎您的经历如何，可以生成多少史诗级的反向链接，也不能指望出现即时奇迹。简单地让Google将您的内容编入索引可能会花费大量时间。很难确切指出要花多长时间，但是我听说Google最多可能需要四个星期才能将新内容编入索引。而且可能要花费数月的时间才能真正显现出真正的影响，因此您必须长期参与其中才能使SEO蓬勃发展。到达第一页并不能保证

SEO营销人员的主要目标是什么？

在第一页上获取目标关键字短语的内容。那就是游戏的名字。但这显然比没有保证要难。即使您做的一切正确，也有几乎无数的因素决定您的内容在SERP中的位置。无法到达第一页非常令人沮丧，因为它几乎就像是看不见的。考虑到“ 75％的用户从不滚动到第一页”，因此如果您的内容未达到要求，您就不会吸引流量。

如果您想快速查看各种关键字的排名，请按以下步骤进行检查。

• 转到SEMrush。

• 输入您的URL。

• 点击立即开始。

• 向下滚动到“热门有机关键字”，然后点击“查看完整报告”。

• 检查您排名的关键字的位置

PPC的缺点

我已经提到过PPC具有较高的前期成本。这通常是营销人员面临的最大问题。而且令人恐惧的是PPC的成本正在增加。随着越来越多的营销商争夺流量，大多数平台不可避免地提高了价格。Google AdWords可能特别残酷。在某些情况下，您花费在获得流量上的钱会超过您从销售中获得的收入。如果您是一家预算有限的新创公司，那么从成本的角度来看，PPC可能根本不存在。

优化广告可能既困难又耗时。并不是说您可以在PPC平台上投放一些广告并立即获得大量具有高度针对性的点击量。仅学习基础知识需要时间。全面优化广告以最大程度地降低每次点击费用并提高点击率。即使是经验丰富的营销人员，这也是一个相当艰巨的过程。这意味着您可能会花更多的钱，直到掌握一切为止。

广告系列结束后，流量将停止。这真的是现实。您停止向PPC广告活动中投入资金的第二秒，带来的流量便为零。当然，这意味着您也将从PPC获得零销售，这绝对是值得深思的。尽管其他营销策略（例如SEO，社交媒体，内容营销等）需要维护和保养，但即使您稍作休息，它们仍应为您的网站吸引流量。不幸的是，PPC并非如此。为了维持流量和潜在客户，您必须不断地“扑朔迷离”，将钱投入到您的竞选活动中。

检查所有角度

至此，我已经介绍了SEO和PPC的优点，缺点和不足之处。像其他任何营销领域一样，每个领域都有其优点和缺点。在您选择其中任何一个之前，请仔细研究所有角度，找出哪种策略最适合您的短期和长期需求。如果您的预算较少，那么PPC可能不可行，因此SEO是显而易见的选择。在这种情况下，是将时间而不是金钱投入到您的营销活动中。这绝非易事，但随着时间的流逝，您最终应该会看到可观的投资回报率，并且可能看起来像这样：

您正在寻找长期的可持续性

最初需要付出很多努力，但是一旦投入使用，它就会继续发展。过了一会儿，这是不容忽视的力量。对我来说，值得付出努力。随着您的广告系列的发展和优化内容的存档的增长，您的流量，潜在客户和销售也将随之增长。坚持使用SEO的方式使我能够吸引大量流量，吸引诸如“内容营销”之类的高度期望的关键字。合理的SEO实践帮助我在这个词上甚至超越了Wikipedia。

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