谷歌SEO：使用搜索作为B2B增长渠道的5种方法

与B2C品牌不同，B2B业务通常具有以下特点：

• Google的搜寻量偏低。

• 在几乎没有关键字的情况下竞争激烈。

通常假设，一家成立7年的B2C公司每月通过SEO能获得50万访问者，而同龄的B2B品牌每月只能获得1.5万访问者。（这是假设其他所有条件都相同的情况下）。B2C和电子商务企业（通常）在SEO中比B2B拥有更多的机会，尤其是在搜索流量方面。但是，尽管这是事实，但也是如此，无论有多少次搜索访问，B2B企业在SEO中仍然有很多机会。在大多数情况下，B2B品牌失去了搜索流量，但它们却增加了收入-因为其产品/服务通常比B2C中的产品/服务贵。长话短说：B2B公司在搜寻中有很多机会，这是来年如何利用它们的方法。

1. 从渠道的底部（而不是顶部）开始

每个渠道都从顶部开始，但是如果您想尽快生成结果，则应该在渠道底部开始针对客户的B2B SEO策略。准备购买的客户已经位于渠道的底部，正在搜索可帮助他们做出购买决定的信息。他们经常使用以下关键字进行搜索：

• “[XX行业]软件”

• “[XX行业]工具”

• “[XX竞争对手]替代品”

• “[XX竞争对手]是好的产品/服务吗？”

作为精明的营销商，您的策略应该是优先考虑他们所寻找的渠道内容的底部。作为B2B品牌，最好在SEO策略中优先考虑这一点。这比在漏斗顶部一路开始要好得多，漏斗是针对尚未准备购买（或注册）决策的搜索者。但是，您不应该从渠道内容的开头开始，因为这是买家开始旅程的地方？在现实生活中几乎没有这种情况。经常发生的是：

• 潜在客户知道他们有问题

• 他们在Google搜索解决方案

• Google在第一页上向他们展示了多种解决方案

• 他们阅读评论和支持信息以帮助他们做出购买决定

• 他们决定购买还是不购买

如果您回想一下上一次做出的购买决定，则可能是您选择的路线。因此，并非总是买家会开始阅读您的渠道顶部内容，发现您的产品，然后决定开始使用营销内容。

2. 使您的内容呈T形（用于需求和潜在客户生成）

您可能会想，“什么是T形内容？”。 请允许我解释。在我的代理商（Premium Content Shop）中，我们使用“ T形内容”来描述同时执行两种功能的内容类型：

• 它为您的理想客户提供真正的价值

• 为您的业务产生相关的自然流量，需求和质量线索

我经常建议客户在读者将其所使用的内容滚动到大约40％之前，不要介绍其产品或服务，以免引起过度促销。您的读者应该觉得您是在优先考虑从内容中获取价值，而不是立即出售自己的东西。无论如何，创建T形内容并对其进行排名可以帮助您实现两个目标：

• 建立人们信任的品牌。

• 建立知名度并为您的产品吸引潜在客户。

3. 不只是对内容进行排名-对“来自现场的经验”内容进行排名

SEO获得无效流量的原因之一，特别是在B2B营销人员中，是SERP中排名第一的大量低质量B2B内容。这是因为，尽管Google的算法能够确定易于搜索的内容，但至少从人的角度来看，它目前无法查看页面是否与搜索者相关。因此，它最终会在第一页上满足Google排名标准的内容排名，但并非总是符合搜索者的标准。作为B2B营销商，您不仅要满足Google的要求并在第一页上排名。您需要对自己的内容进行排名并给听众足够好的印象，以将其转化为潜在客户。你是怎样做的？您需要像专业人士一样对专业人士讲话。通常，这意味着您需要查看其他行业专业人士在任何给定主题上所说的或已发表的内容，并说明：

• 你同意什么

• 你不同意的是

• 您要更改的当前操作方式

• 您希望它如何更改或更改它

作为您所在领域的专家，这是理所当然的：您几乎总是可以就行业中的热门话题发表不同的见解。例如，作为SEO专家，您很可能对Google排名因素，B2B营销，技术SEO等主题有基于事实的看法。您对行业中所有主题的了解是“来自现场的经验”可以帮助您与客户建立更深层次联系的想法。而且，当您根据原始的观点，经验，想法或信念创建内容时，听起来不会像其他任何人一样，您的内容将脱颖而出。即使与其他竞争对手的内容相似，它仍然具有您的原始想法。

但是您的原始创意如何影响收入或增长？

您的客户并不全都位于渠道的底部。您的许多潜在买家仍处于渠道的顶部和中间。这意味着，在他们阅读您的“现场经验”内容的阶段，他们甚至根本没有考虑过您的产品。但是，使用正确的内容类型-使用您的原始思想和想法，您可以将它们从渠道的顶部或中间移动到底部。因此，如果他们一直在使用您的内容，那么当他们考虑做出购买决定时，您的品牌会得到他们的更好的关注。

4. 避免涵盖太多基本主题

在B2B中，您理想的买家通常是经验丰富的专业人员。这意味着大多数时候，他们不需要入门级员工可能需要的基本主题内容。例如，如果他们是销售领导者，他们很少会搜索诸如“什么是销售脚本”或“ CRM如何工作”之类的基本主题的内容。您最好覆盖更重要和更复杂的主题-无论这些主题是否具有很高的搜索量。例如，CRM供应商Copper当前排名为“获得任命的冷呼叫脚本”。这是一个长尾关键字，每月只有500次搜索。

低搜索量表面上似乎没有吸引力，但是Copper的目标客户是正在搜索它的人，这比他们对高搜索量关键字（例如“什么是销售渠道”）进行排名更为重要。这些客户并不经常搜索这些内容。在关键字研究阶段，目标受众几乎没有在Google上搜索过的搜索量高的关键字很容易使人分心。克服这种干扰，集中精力为目标买家需要内容的关键字创建内容，即使这些关键字的搜索量较低。

5. 照顾好您的技术SEO

在前四点中，我介绍了您需要了解的有关高质量内容创建和SEO的内容策略方面的知识，但是我没有忘记技术方面的知识。您还需要注意技术性SEO，因为它可能会成败任何B2B网站从搜索中获得的机会。这是您应该养成检查技术SEO的最重要部分：

• HTML标签：您的HTML标签可帮助搜索引擎了解您页面上的内容。这样看：您了解英语（和您说的任何其他语言），搜索引擎算法了解HTML标记（加上人类语言）。

• 元描述：这些帮助搜索引擎进一步了解您网页的内容。基本上是您内容的摘要，向搜索者和搜索引擎显示您网页上内容的快速概述。

• SEO友好的网址：许多（如果不是大多数）搜索营销商通常将此网址视为“较小的Google排名因素”。但是，即使将您排名的机会提高了0.5％，它仍然很重要。因此，请优化您的网址以使其对SEO友好。这意味着您需要确保它们包含您要在任何页面上排名的目标关键字。

• 用户体验（UX）：这包括网站速度，导航，可访问性（适用于来自PC和移动设备的访问者），以及使搜索引擎易于使用您的内容和网页的所有其他功能。 Google算法的强大功能足以确定哪些页面具有良好的用户体验，因此您需要确保页面易于使用，浏览和访问。

• 反向链接：它们可能在这里排在最后，但是反向链接很容易成为您需要特别注意的最重要的排名因素之一。如您所知，获得的反向链接越多，排名的机会就越大。

写在最后

B2B公司在SEO中有很多机会-尽管搜索量通常很低。作为B2B营销商，我已经介绍了您需要使用搜索来实现的优势。回顾一下，您应该针对潜在客户进行SEO和内容营销。并使您的内容呈T形，以便同时使您的受众和业务受益。另外，不仅要对自然搜索流量的内容进行排名，还要对“来自现场的经验”内容/想法进行排名；这将帮助您产生需求和质量线索，因为读者会被吸引到您的专业知识。然后避免涉及太多基本主题，尤其是当您的目标购买者是经验丰富的专业人员或C级决策者时。最后，也要注意SEO的技术方面；它可以使您的整个搜索引擎优化工作成败。

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