Mar 8, 2022 Viewed: 235 Tags: seo google   品牌营销   海外营销   自建站运营   数聚梨推荐   外贸资讯  

营销与推广有什么区别?

对于很多人来说,营销就是推广的代名词。甚至一些营销人员也可以互换使用这两个词。但事实是推广只是营销的一小部分。想了解这一切并从各种示例中学习吗?你来对地方了。在本文中,您将了解以下内容:

 

  1. 什么是营销

  2. 什么是推广

  3. 营销和推广之间的区别

  4. 营销的五个例子

  5. 五个推广示例

 

让我们深入研究一下。

 

什么是营销?

 

根据美国营销协会的说法,“营销是创造、交流、交付和交换对客户、客户、合作伙伴和整个社会有价值的产品的活动、机构和流程。”出于一个很好的理由,我以学术定义开始了这一点。您是否注意到上述定义中提到了促销或推广?从定义中,我们可以推断推广发生了。但关键是营销远不止于此。所以让我把营销的一个更容易理解的定义放在一起:

 

营销是一个从制定营销策略所需的市场研究开始的过程,该策略指导包括促销和推广在内的所有沟通。

 

什么是推广?

 

推广为您的品牌曝光付费。这是有偿促销的一种形式。推广使组织能够在特定时间向目标受众传达信息。与营销不同,推广对许多人来说并不是一个模糊的术语。

 

营销和推广有什么区别?

 

推广是营销的产物。这是外部世界经常看到的。这就是为什么许多人可以互换使用这些术语的原因。但营销不仅仅是推广。换句话说,所有的推广都是营销,但只有一小部分营销活动是推广。

 

现在应该一切都清楚了。让我们继续看例子。

 

营销的五个例子

 

我们需要用一些术语来开始。如果你让一个随机的人告诉你一个营销的例子,他们很可能会提到一种营销类型、营销渠道或特定的营销活动。

 

  • 营销活动是用于实现营销目标的一系列有组织的、有策略的努力。这是一项有始有终的一次性活动。不过,它可以冲洗和重复。想想可口可乐卡车活动。

  • 营销渠道是一组用于与您的受众进行交流的工具和平台。想想电子邮件或社交媒体。

  • 营销类型是任何可以分类的东西——营销渠道、策略或技术。例如,数字营销将所有在线营销渠道连接在一起。然后我们还有 B2B 营销,涵盖所有可用于作为客户获取业务的渠道和活动。

 

既然我们已经介绍了上述内容,我们将深入研究营销渠道和营销类型的示例,最后有一个例外。我们开始做吧。

 

1. 入站营销

 

入站营销是指您通过相关且有用的内容吸引受众。如果您在 Google 上搜索了营销和推广之间的区别,点击了这篇文章,并且现在正在阅读这篇文章,那么这组操作就是入站营销的一个例子。 (它在正确的时间解决了您的问题。)

 

2. 内容营销

 

内容营销是创建和分发内容以吸引和留住客户的过程。内容可以是博客文章、播客、视频、信息图表、电子书等形式。入站营销可以理解为内容营销的一部分。我们可以创建深入的博客文章和 YouTube 视频,教潜在客户和现有客户如何使用工具解决问题并增加网站流量。这是我们内容营销策略的一部分。除了需要花费大量时间和精力之外,很难在这里找到任何缺点。

 

3. 口碑营销

 

口碑营销是影响和鼓励关于产品、服务或公司的自然讨论的过程。如果做得好,它可以成为您最强大的营销渠道之一。尼尔森的研究表明,83% 的人相信朋友和家人的推荐。无论您的营销沟通多么出色,它都是您无法击败的最值得信赖和最真实的营销渠道。缺点是您无法控制此频道。有一些久经考验的策略来激励口碑,但它仍然是最难影响的营销渠道之一。

 

4. 联盟营销

 

联盟营销是推广另一家公司的产品或服务以获取销售佣金的行为。佣金通常是销售价格的一个百分比,但有时也可以是固定金额。作为一家公司,您可以创建所谓的联盟计划。您为您的联盟合作伙伴提出了一个支付结构;然后,您应该实施一个合作伙伴注册系统以及对推荐和销售的跟踪。它应该激励人们向他们的朋友、熟人和观众推荐你的产品。开发会员计划是尽早获得产品曝光的好方法。但请确保您考虑清楚。调整佣金或停止该计划很容易事后适得其反。

 

5. 进行竞争分析

 

竞争分析是识别和研究竞争对手以获取获得竞争优势所需信息的过程。它应该是市场研究的重要组成部分。以下是需要进行竞争分析的情况:

 

  • 寻找你的竞争对手

  • 获取背景信息

  • 分析竞争对手的产品和服务

  • 熟悉他们的定位和定位

  • 发现竞争对手的分销渠道

  • 深入了解沟通策略

  • 做一些幽灵购物

  • 进行 SWOT 分析

 

有很多事情要做,要获取信息。即使是寻找竞争对手的第一步也不是那么简单。例如,您的某个营销渠道的竞争对手可能不是您的业务竞争对手。所有这些仍然只是整个市场研究过程的一小部分。你知道现在的营销有多复杂吗?

 

五个推广示例

 

与之前应用的逻辑类似,这里所有的例子都是技术上的推广渠道。他们有很多。因此,我们将跨越范围,涵盖新推广和传统推广的示例。

 

1. 点击付费推广

 

这里是两个最突出的在线推广示例之一。在按点击付费 (PPC) 推广中,每次有人点击推广时,推广商都会支付费用。我们经常遇到这些推广,PPC 推广成为许多公司的主要流量驱动因素有四个主要原因:

 

  • 您可以立即为您的网站带来流量——您可以学习 PPC 营销的基础知识并在一天内开始投放您的第一个推广。你不能这么说建立电子邮件列表或创建驱动持续自然流量的内容。

  • 您可以很好地定位潜在客户——PPC 平台提供了如此多的定位选项,可让您定位可能向您购买的人。每个人都会选择最适合他们的营销目标的东西。

  • 您可以轻松衡量它 - 大多数平台(如 Google Ads)都提供跟踪像素 - 一段代码,将推广点击与用户在您网站上的操作联系起来,让您了解推广参与度和成本等信息。

  • 您可以轻松扩展它 - 如果您想从 PPC 推广系列中获得更多点击,您可以将更多资金投入其中。扩大其他渠道通常需要更多的工作。

 

不好的一面是点击可能会很昂贵,具体取决于您所在的利基市场。

 

2. 展示推广

 

现在,让我们看看另一个最常见的在线推广渠道。展示推广出现在为推广网络提供空间的网站上,这些基本上是推广牌或 LED 屏幕推广的在线版本。主要区别在于,使用展示推广,您只需单击一下即可访问推广客户的网站。这些推广在技术上可以被视为 PPC 推广,但通常是根据每千次展示费用 (CPM) 展示次数购买的。展示推广非常适合提高目标受众的品牌知名度和考虑度。当您定位对您的产品表现出兴趣的网站访问者(重新定位)时,它们还可以推动转化。

 

3. 电视推广

 

电视推广不需要任何介绍。它们是传统的推广形式之一。尽管如今许多人和营销人员认为“电视已死”,但事实恰恰相反,它仍然是最大的推广渠道之一。对于许多大品牌来说,电视可以说是最重要的渠道,这些大品牌针对其品牌知名度活动进行大众市场定位。

 

4. 户外推广

 

户外 (OOH) 推广涉及您在街道、购物中心、机场等处遇到的所有推广。这是传统推广渠道的另一个例子,尤其是大品牌用来建立品牌知名度的推广渠道。与电视推广一样,创意也扮演着重要角色。

 

5. 赞助

 

让我们用一种更微妙的推广形式来结束这一点:赞助。

 

  • 您可以赞助行业活动

  • 也可以支持与您的目标受众有交集的各种博主和网红

  • 甚至赞助整个社区

 

明白为什么我现在写它是“一种更微妙的推广形式”吗?赞助已成为我们最大的推广支出之一。它们帮助我们提高 SEO 和营销行业的品牌知名度,在我们支持社区的许多成员时改善我们的公共关系,并在我们参加的活动中让我们有机会亲自参与市场。

 

写在最后

 

有相当多的营销术语要么是无稽之谈,要么经常以错误的方式使用。老实说,您可以将所有推广称为“营销”,从技术上讲,您是正确的。但这不是重点。您现在知道推广只是营销所需的一切的一小部分。不要被它的外表所迷惑。能够看到更大的图景是当今许多营销人员缺乏的技能。


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