什么是网红营销？
1984 年，耐克与迈克尔·乔丹合作打造了专属运动鞋系列 Air Jordans。在当时直接引爆全球，在短短 12 个月内，Air Jordan 1 运动鞋的销售额就超过了 1 亿美元。 2020 年，一双由乔丹本人穿着并签名的原创鞋款以 56 万美元的价格售出。篮球巨星迈克尔乔丹将耐克推向了我们今天所熟知的家喻户晓的名字。这是网红营销的一个例子。
什么是网红？
网红是指拥有大量活跃的受众（通常在社交媒体上）并且有能力影响他们的受众做某事的人。
什么是网红营销？
网红营销是与网红合作以推广您的品牌信息、产品或服务的做法。
为什么我们要学会网红营销？
您应该进行网红营销有几个原因。
1. 说服他们的听众采取行动
网红控制着您的目标受众。就在名字本身——他们有影响力。这意味着他们能够激励他们的粉丝采取行动。最重要的是购买。这意味着在直播节目中可能才刚提到某件商品，就被抢购一空了。但这个前提是该网红具备一定规模的粉丝量。
2. 建立对您品牌的信任
网红营销并不总是与销售有关。它还与品牌知名度和可信度有关。合适的网红精心策划他们推荐的产品类型。他们不会把落在他们腿上的所有东西都塞满。即使他们得到报酬，他们也有很高的标准。他们认真对待社区对他们的信任。信任很难建立，也很容易失去。
因此，当网红推荐您的产品而不是其他产品时，他们是在为您、您的产品质量和您公司的声誉做担保。从本质上讲，你是在从那个网红那里借用“信任”。您不必从头开始构建它，因为他们信任网红，进而信任您。回想一下耐克。 1984年，他们在篮球界默默无闻。没有篮球迷渴望购买一双耐克鞋。但乔丹的认可使得他们也同样接受，从此耐克从在篮球界默默无闻变成了全球霸主。
网红的类型
一般来说，有五种类型的网红。他们根据受众的规模进行分组。了解不同类型的网红将帮助您规划预算和策略。这是细分：
1. 名人（Celebrities）
这些是拥有超过一百万粉丝的网红。例如：
BTS（IG：4710万粉丝）
Lionel Messi（IG：2.42 亿粉丝）
Zendaya（IG：1.02 亿粉丝）
Charli D’Amelio（TikTok：1.218 亿粉丝）
Linus Tech Tips（YT：1370 万订阅者）
2. 超级网红（Mega-influencers）
这些是拥有50万 至 100 万粉丝的网红。例如：
Mark Manson（IG：762K 粉丝）
James Clear（TW：53 0k 粉丝）
3. 大网红（Macro-influencers）
这些是拥有 10万 至 50万 名粉丝的网红。例如：
Elisabeth Akinwale（IG：115k 粉丝）
Lindie Botes（YT：276K 订阅者）
4. 小网红（Micro-influencers）
这些是拥有 1万 至10万 名粉丝的网红。例如：
Tim Soulo（台湾：27,000 名粉丝）
Patrick Stox（台湾：12.9K 粉丝）
Jyan Yoga（IG：23.8K 粉丝）
5. 迷你网红（Nano-influencers）
这些是拥有 1千 至 1万 名粉丝的网红。例如：
Joshua Hardwick（TW：7.4K 粉丝）
Mariidix（IG：5.5K 粉丝）
PS: 这些术语及其受众规模没有统一的标准。您可能会发现它们与其他书籍和文章不同。
如何制定网红营销策略？
在您开始寻找网红并与他们合作之前，您需要制定一个策略。毕竟，目标不是与阳光下的每个网红合作，而是与能够产生影响的人合作。策略将引导您朝着正确的方向前进。
1. 定义你的目标受众
让Justin Bieber对他的粉丝大喊大叫似乎很酷，但有什么意义呢？ Justin Bieber 的粉丝和想要 SEO 工具的人之间几乎没有重叠。即使我们负担得起他的要价，与他合作也没有意义。因此，任何营销计划的第一步都是要知道您想接触谁。如果您已经拥有定义客户角色的现有营销策略，那么您就大功告成了。您已经对目标受众是谁有了一个明确的认识。
2. 设定目标
既然您知道自己的目标是谁，我们就需要弄清楚您为什么要进行网红营销。你的目标是什么？一般来说，有以下三个目标：
提高品牌知名度并将您的品牌介绍给潜在客户。
通过教潜在客户更多关于他们的问题以及您的产品或服务如何解决这些问题来创造兴趣和愿望。
通过进一步教育潜在客户有关您的产品或服务以及为什么它是最适合他们的解决方案来吸引购买。
您需要了解您的目标，以衡量您的广告系列是否成功。
3. 弄清楚你的预算
您愿意花费的金额将决定您可以合作的网红类型以及您可以创建的内容类型。事先了解您的预算将使寻找网红更容易。
4. 建立你的 KPI
衡量网红营销活动的绝对投资回报率并不总是那么容易，但您可以使用关键绩效指标 (KPI) 来衡量相对投资回报率。KPI 允许您衡量实现目标的进度。如果您已经设定了目标，那么您就会知道这些 KPI 是什么。例如，如果您要跟踪销售数量，则可以为网红提供带有他们姓名的折扣代码。
如何寻找这些网红？
找到宏观、超级和名人级别的网红很容易。它可能在您的脑海中。即使是最无私的人也会听说过克里斯蒂亚诺·罗纳尔多。但并不是每家公司都有预算在这些水平上工作。如果您需要寻找微观或纳米网红怎么办？你怎么找他们？以下是一些选项：
1. 员工
大多数品牌开始在外面寻找网红。在这样做的过程中，他们错过了一个潜在的网红群体，他们就在他们眼前——他们自己的员工。您的员工为您工作并可能使用您的产品。 （如果他们不这样做，那就是严重错误。）他们处于推广您品牌的最佳位置。他们中的一些人甚至可能自己培养了观众。
2. 客户
我们正在彻底改变对网红的搜索。首先寻找已经喜欢您品牌的人。您的员工并不是唯一喜欢您品牌的人。您的客户也喜欢它。当我们开始赞助播客时，我们自己发现了这一点。我们获得最高质量提及和注册的播客主播已经喜欢我们的产品。和你的员工一样，你的一些客户可能是网红——他们也可能对你的推销做出回应。您还可以询问您的客户他们在社交媒体上关注哪些网红。
3. 粉丝
您在社交媒体上的关注者已经知道并喜欢您的品牌——其中一些可能是网红。查看您的关注者以找到他们。
4. 谷歌
只需转到 Google 并输入此搜索查询：“顶级 [您的利基] 网红”。您会发现大量精心编制的列表。
5. 社交媒体
如果您正在平台上寻找网红，那么没有比在平台本身上寻找更好的起点。和谷歌一样，你可以在这些平台上搜索关键词，看看谁出现了。如果您的目标平台上存在原生的精选列表（如 Twitter 列表），则它们是一个不错的选择。如果您已经在关注您的利基市场中的一些网红，那么查看“探索”页面（或类似页面）也将有助于发现其他网红。
一个潜在的想法是创建一个全新的帐户，关注/订阅这些网红，并在您的“探索”页面上查看平台的建议。或者，您可以简单地查看这些网红已经关注的人。他们很可能也在关注其他类似规模的网红。
另一种寻找网红的方法是通过主题标签。但不仅仅是任何标签——使用你的竞争对手的标签。如果您的竞争对手之前执行过网红营销活动，他们很有可能：
要求网红为活动添加唯一的主题标签
要求网红添加他们公司的主题标签
点击标签，你会看到很多网红已经推广了类似的东西。如果你在同一个地方经营，这些都可能是你可以与之合作的潜在网红。
6. 平台和市场
即使采用了迄今为止我建议的所有策略，寻找网红也可能非常耗时。“更快”的替代方法就是在专用的第三方平台上寻找它们。
7. 机构
如果您更喜欢为您做的一切，那么您可以随时与有影响力的营销机构合作。他们会为您做所有事情，包括广告系列的设置。事实上，对于宏观网红及以上的人，无论如何你很可能不得不与他们合作。他们中的大多数类似于真正的名人，您必须与他们的经理或代理商合作才能完成活动。确保你知道这一点。
写在最后
我希望本指南已成为理解和执行网红营销的良好入门。它应该是学习更多有关该主题的不错的基础。
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