2022年你可以采用的11 种网络营销策略

网络营销看起来相当令人生畏和复杂。有很多可能性。但是你应该从哪些策略开始呢？为了帮助回答这个问题，我们将网络营销分解为其最基本的策略。我们还对它们进行了简化，因此您可以立即开始使用。在本文中，我们将介绍 11 种有效的网络营销策略：

1. 搜索引擎优化

2. 内容营销

3. PPC营销

4. 电子邮件营销

5. 联盟营销

6. 网红营销

7. 视频营销

8. 社交媒体市场营销

9. 播客

10. 转化率优化

11. 声誉管理

1. 搜索引擎优化

搜索引擎优化（SEO）是一种优化网站或网页的做法，以从搜索引擎的自然结果中增加其流量的数量和质量。当您的网页在搜索引擎中排名靠前并保持其位置时，您可以获得几乎免费的、始终如一的被动访问您的网站。如果您想在搜索引擎上排名靠前，则必须针对您的受众正在搜索的主题。查找这些主题是一个称为关键字研究的过程，最简单的开始方法是使用关键字研究工具。您可以使用过滤器快速缩小此类主题的范围。

您需要创建一个值得为该关键字排名的页面。这个过程有几个方面。但最重要的部分是弄清楚搜索者为什么要寻找该主题。这称为搜索意图。您可以通过查看当前在您的主题的搜索引擎结果页面（SERP）上的排名来做到这一点。创建并发布该页面后，您必须建立链接，因为它们是重要的 Google 排名因素。有很多方法可以获得反向链接，所以我建议阅读我们的链接构建指南。最后，您需要确保正确掌握网站的技术方面。毕竟，如果 Google 无法找到您的页面并将其编入索引，它就无法在 SERP 上对其进行排名。

2. 内容营销

内容营销是创建和分发内容以吸引和留住客户的过程。你的目标是回答五个简单的问题：

• 你为谁创造内容？

• 你为什么要创作内容？

• 您将创建什么类型的内容？

• 您将在哪里发布内容？

• 您将如何创建内容？

搞清楚上述问题应该会让您走上正确的道路，以创建将改善您的业务的内容。但是，也不要忘记宣传您的内容。推广内容意味着不要等待目标受众发现您的内容。相反，它是关于积极地将内容放在他们面前。

3. 按点击付费营销

每次点击付费（PPC）营销是一种在线广告形式，广告商在每次有人点击他们的广告时支付费用。搜索引擎广告是 PPC 营销中最常见的广告形式。其他格式包括网站上的展示广告和社交媒体广告，例如您在 Facebook、Instagram 和 YouTube 上看到的广告。

您首先需要选择要在其上做广告的平台。您应该只为存在受众的平台上的广告付费。例如，如果您向C级高管销售企业软件，您可能不想在 TikTok 上做广告。当然，如果你有数据显示你所在行业的这些高管经常在 TikTok 上，那么在那里做广告是有意义的。之后，您应该熟悉该平台。通过点击或参加课程来探索广告平台。这些平台通常会提供教育资源来帮助您学习如何投放广告（这是来自 Google 的一个）。

广告可以根据您的定位成功或失败，因此请确保您有数据来支持您的定位选择。例如，如果您正在投放搜索广告，则需要进行关键字研究。您需要了解人们搜索的内容，以及您平均为点击支付的费用。您还应该确保已正确设置跟踪。预算方面，决定一个不会对你的整体营销预算造成太大影响的每日预算，然后从它开始。定期监控和优化您的广告系列。一旦开始获得可靠的结果，您就可以增加预算。最后，创意和文案在 PPC 营销中也很重要。确保您不断尝试不同的图像、视频、标题、正文等，看看哪些内容能引起观众的共鸣！

4. 电子邮件营销

电子邮件营销是通过电子邮件渠道完成的任何类型的营销信息。电子邮件营销不仅仅涉及发送电子邮件。它还包括：

• 建立一个电子邮件列表。

• 设计、编写并向列表中的订阅者发送电子邮件。

• 分割列表。

• 决定何时发送电子邮件。

• 监测结果。

• 整理电子邮件列表。

首先，您需要一个电子邮件地址列表来向其发送消息。建立此列表的最简单方法是向网站访问者提供奖励以换取订阅。例如，电子商务商店倾向于提供折扣券。您还需要决定要发送给订阅者的电子邮件类型。在基本层面上，您应该收到一封欢迎电子邮件，其中包含您之前承诺的激励措施。但是从那时起你应该发送什么？这没有明确的“正确”答案，需要结合直觉和实验来找出最好的方法。

5. 联盟营销

联盟营销是其他人推广您的产品以换取佣金的地方。例如，如果您的产品售价 100 美元，您可以为他们为您产生的每笔销售支付 10 美元。您首先需要创建一个人们可以注册的会员计划。这为他们提供了一个独特的链接，可以用来推广您的产品并跟踪他们产生的销售额。然后，您需要寻找可能想要推广您的产品的人。最简单的方法是寻找已经在推广竞争产品的人。如果你使用的是Ahrefs，你可以这样操作：

• 转到 Ahrefs 的站点资源管理器

• 进入竞品领域

• 转到反向链接报告

• 在 URL 中查找会员足迹

我们可以通过过滤目标 URL 中具有此足迹（/track/）的反向链接并切换“每个域一个链接”来找到所有推广该产品的网站。

6. 网红营销

网红是拥有活跃、大量受众（通常在社交媒体上）并且有能力影响他们的受众做某事的人。网红营销是与网红合作推广您的品牌信息、产品或服务的做法。寻找网红的最简单方法是使用现有的第三方工具。不同的社交媒体平台有不同的工具。这是一个要查看的列表：

• Followerwonk (Twitter)

• Influenx (YouTube)

• Heepsy (Instagram, YouTube, TikTok, Twitch)

• inBeat (TikTok, Instagram)

• Intellifluence (Reddit, SoundCloud, podcasts, Amazon reviews, iOS and Android reviews, Twitch, LinkedIn, Facebook, Pinterest, Instagram, YouTube, Twitter, TikTok)

• Grin (Twitch, Facebook, Instagram, YouTube, Twitter, TikTok)

• Influence.co (Facebook, Pinterest, Snapchat, Instagram, YouTube, Twitter, blogs)

• HypeAuditor (Instagram, TikTok, YouTube, Twitter, Twitch)

当您收集了网红列表后，请不要立即联系。由于社交平台可以进行游戏，因此其中一些网红可能拥有大量虚假追随者。一定比例的假追随者是不可避免的，但你不希望他们成为这些网红追随者的很大一部分。一种快速的检查方法是使用 SparkToro 的 Fake Followers Audit（仅限 Twitter）或 HypeAuditor 的 Instagram Audit 之类的工具。

除了关注的数量之外，您还需要确保参与的质量也存在。如果一个网红有很多追随者，但他们的帖子几乎没有得到任何评论，这就是一个潜在的危险信号。喜欢、评论、转发等的绝对数量也无关紧要。质量可以。留意真实的评论或对话。一旦您将列表范围缩小到具有您想要的影响力和共鸣的网红，并确保网红的形象和声誉很好地代表您的品牌，请联系并要求合作。

7. 视频营销

视频营销正在使用视频来宣传和教育您的目标受众。它还用于提高品牌知名度和社交参与度，让您接触到新的和更大的受众。首先，您需要知道要创建什么样的视频。视频营销有三个主要目标：品牌知名度、教育或娱乐。如果您的目标是为品牌知名度或娱乐创建视频，那么好消息和坏消息是没有模板。这一切都归结为你的创造力。如果您的目标是创建教育内容，那么您可以进行关键字研究，看看人们在 YouTube 上搜索什么样的主题或问题。一旦你选择了你想要定位的主题，创建一个视频，可以在 YouTube 上为他们排名。

8. 社交媒体营销

社交媒体营销是使用 Facebook、Twitter 或 LinkedIn 等社交媒体来营销公司的产品或服务。首先，您需要在 Facebook、Instagram、Twitter、YouTube 和 LinkedIn 等主要社交平台上占有一席之地。即使您不打算在这些平台上活跃，拥有一个页面或品牌帐户也可以提供合法性，并且还可以保护您的品牌帐户免受潜在的抢注者的侵害。社交媒体都是关于内容的。要建立追随者并获得参与度，您需要经常发帖。可以理解的是，如果您资源紧张，那么在这么多不同的社交媒体平台上保持活跃可能会很困难。

在基本层面上，您应该活跃在标准社交网络上：Facebook、LinkedIn 和 Twitter。因此，如果您已经在创建内容，您可以随时在您的社交媒体页面上分享这些文章、视频或播客。此外，您始终可以重新利用社交媒体上的内容。事实上，这就是我们一直在做的事情。如果您想进一步投资某个平台，请考虑为其创建自定义内容。看看其他品牌和网红如何制作他们的内容，你就会知道什么有效，什么无效。

9. 播客

播客是一种内容营销，专注于制作可听内容。它非常适合品牌建设和扩大受众。播客有两种主要策略：

• 开始你自己的播客

• 出现在别人的播客上

开始播客本身就是一个完整的主题，因此我将留下您可以使用的资源的链接。要出现在播客上，您需要一个播客列表才能成为嘉宾。除了谷歌搜索顶级行业播客之外，找到它们的一种方法是在你的利基市场中寻找已经出现在它们上的人。如果你使用Ahrefs，你可以这样操作：

• 在您的利基市场中找到出现在播客上的知名人士

• 在 Ahrefs 的站点资源管理器中输入他们的域

• 将模式设置为确切 URL

• 转到反向链接报告

筛选您的利基市场中相关播客的结果。当你有一个列表，推销节目。您要么遵循节目的申请流程或通过电子邮件联系并以客人的身份推销自己。首先，找到电子邮件地址。然后在你的音调中，尝试涵盖三个 W：

• 谁（WHO）？解释你是谁，你为谁工作等

• 为什么（WHY）？解释为什么你会成为一名优秀的播客嘉宾，即推销自己

• 什么（WHAT）？解释你想谈什么

10. 转化率优化

转化是指网站访问者执行您希望他们在您的网站上执行的操作。因此，转化率优化（CRO）是优化您的网站或其页面以改进或鼓励您希望访问者采取的更多操作的过程。像 SEO 一样，CRO 也不是一劳永逸的。你总是可以优化更多。因此，CRO 不是您应用于您的网站的一次性黑客，而是一个以数据为依据的系统过程。

正如 CRO 专家 Brian Massey 所说，CRO 是“关于有意义的测试，由彻底的转换研究支持，并使用严格的分步流程执行。”它涉及了解用户心理、用户体验（UX）和用户界面（UI）设计、文案、说服、运行 A/B 测试、统计、理解和分析数据等等。为此，我们可能需要系统地进行 A/B 测试，例如：

• 页面设计。

• 标题。

• 副标题。

• 号召性用语（CTA）按钮。

• 社会证明（例如，推荐、案例研究等）。

但是要记住：要使您的 A/B 测试具有统计显着性（即证明您可以将任何增加或减少归因于您所做的更改并且该更改不是偶然的），您需要一个大量流量进入您的网站。因此，尽管 CRO 很重要，但这并不是您从一开始就要做的事情。在您考虑运行拆分测试之前，先专注于使用其他互联网营销策略来为您的网站带来更多流量。

11. 信誉管理

在线声誉管理（ORM）是使用数字营销策略和渠道来帮助塑造公众对品牌、组织或个人在线认知的做法。声誉管理包括许多不同的活动。例如，它可能涉及使用社交媒体参与对话并处理有关您公司的负面或不愉快的评论。通过承认不快乐的根源并倾听客户的意见，我们能够转移愤怒并改善我们与他的关系。但这不仅仅是关于社交媒体。您也可以在搜索引擎中进行声誉管理。例如，您可能会发现在 Google 上排名靠前的文章对您的品牌发表了负面评价或延续了误解。如果它是你可以纠正的，你应该试着把它扼杀在萌芽状态。

写在最后

这份网络营销策略列表绝不是详尽无遗的。 但它应该让你了解一些更受欢迎和永恒的东西。如果执行得当，这些策略会起作用并将继续起作用。

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