FB是如何帮助B端广告主找到客户的？

FB的性质不似阿里巴巴国际站和谷歌广告对广告主来说有明确的客户需求，带着目的去寻找的。FB广告是通过兴趣激发“迂回式”拿到客户的——通过“定向+内容+转化路径”锁定相关的采购商画像人群。
FB并不能将您直接推送给采购商们，而是将您的广告推送给符合的采购商的画像的人群。最后通过询盘、WhatsApp、表单等交互来验证，而这些动作会反馈给FB，从而达成机器学习的循环反馈，投越久数据积累越大越精准。



FB广告是如何找到客户的?
1、受众定位
兴趣词定位：如包装行业，我们可以通过定向某些行业相关兴趣词packaging, printing, FMCG buyer, sourcing manager, procurement, purchasing 等兴趣+职位。广告通过“且”的关系设置帮助缩小范围定向。但是并非这种方式能一直吃香，FB是不太喜欢局限的，这种限制可以在前期作为一定手段可以使用。但随着时间和量级变化具体的受众定向需要根据广告数据表现而定。

地理位置定位：比如产品业务大部分在欧美，那么就选择投放欧美国家。东南亚就选东南亚。
自定义受众：通过上传现有客户名单，FB有模板可提供下载，直接下载，把客户的名字邮箱国家等等信息根据FB的客户名单表格复制粘贴进去即可。这样你就获得了一些自定义受众，接下来你可以建立他们的类似受众（Lookalike），去帮您找更多相似画像客户。

2、广告形式
线索收集广告：收集客户的公司名，邮箱，电话，职位等。
Whatsapp/Messenger/表单广告：将客户引导到您的对话聊天或者私域里。
素材形式：FB提供视频形式、图片形式、目录形式等通过这些形式，全方面展示您的公司实力、产品信息或者生产实况等，增强信任背书。



3、转化形式
B端投放FB千万不要有这样的认知——我投了广告，就应该成交。
广告知识为了帮助您获得客户线索，即使别人向您发起了沟通，提交了表单，您还是需要让业务员跟进的，并且沟通话术也是需要精心设计的，后续销售转化十分重要。B端客户要经过——认知→信任→行动。
FB投放B端的本质逻辑是：帮助广告主筛选出目标行业相关的人群，并且勾起他们的兴趣或者潜移默化植入他们对你的认知。您的广告和素材做的好、以及FB主页网站做的完善，内容层面+后端销售转化配合，能打出漂亮的组合拳，经过了数据沉淀，FB是可以帮您源源不断找到精准的B端客户的。

假如您没有时间，也没有精力去了解复杂的算法以及操作繁琐的FB广告设置，那么不妨将工作交给我们，我们拥有千万人民币花费的专业FB投放专业团队，无论您是小B企业还是规模B端企业我们都能帮助您拿下询盘！
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