外贸网站如何做好海外推广

外贸网站如何做好海外推广

　　网站相当于是互联网中的门牌号，电子商务中如果没有自己的网站，用现下非常流行的一句话就是，你OUT了。一旦我们有了自己的网站，那么推广就显得尤为重要了。尤其对于做外贸的朋友来说，网站的海外推广很可能就是日常工作。一般来说，外贸网站海外推广技巧主要有B2B平台，邮件营销，国际展会，黄页目录，行业平台，商人社区等；当然，现在又多了SEM搜索引擎营销。

　　 很多外贸企业都倾向于通过B2B做海外推广，但是无数事实证明，并不是任何产品都适合B2B平台；另外，被动型推广的效果自己很难把握，同质化竞争严重，互相压价导致利润降低。很多纯粹只依赖B2B平台做海外推广的外贸企业，日渐衰退甚至倒闭的，不在少数。

　　 而邮件营销，垃圾邮件的泛滥已经威胁商业信任的底线，收集国外买家email的方式实在是吃力不讨好的做法。

　　 其他几种外贸网站海外推广技巧我就不再一一分析了，这里主要谈谈现在最受欢迎，高效率的网站海外推广方式：SEM搜索引擎营销。

　　 据统计，有85%以上的美国网民第一选择用搜索引擎查找信息；海外商人知道Google的也远远超过alibaba；搜索引擎营销还具有低成本、主动营销、目标精准、效果可以预估并且稳定等优势。

　　 SEM搜索引擎营销包括SEO+PPC，这里重点介绍如何通过SEO进行高效的外贸海外推广：

　　 通过SEO做海外推广要注重内外双修，绝对不只是关注关键词排名；要注重转化率，提高有效性。而想要提高有效性，就必须把握英文网站的特殊性。

　　 第一，优先选用国外域名及主机提供商。目标客户的浏览速度，DNS解析，出口带宽限制都会要了一个网站的命。其实国外域名空间一点也不贵，有些人就是怕麻烦。如果针对不同国别市场的话，建议采用国别域名，如.co.uk .ca .com .au，但一般不建议.us

　　 第二，网站页面设计要符合国外用户浏览习惯，欧美崇尚简洁、个性、严谨的页面风格，可以参考Fackbook。

　　 第三，内容规范化。最基本的要求是没有语法错误及单词拼错的情况，戒掉中国式的英语，融入语境，不要千遍一律，内容方面要充实而不累赘。

　　 第四，网站信任度。其实前两点已经包含在信任度里面，这里特别提一下要重视几个说明页面，如：about us、privacy policy、FAQ等。

　　 第五，具有版权意识。老外都很有很强的版权保护意识，如果你肆意侵权(盗用文章)、侵占品牌商标利益都会受到一定程度的警告或惩罚(服务器空间被关闭)。所以，条件允许的话，聘用一个国外了解网站律师吧。

　　 第六，搜索引擎的市场份额并不一定与你产品搜索市场成正比，SEO并一定非要盯着Google，某些国家有本地搜索引擎，如国内的百度、韩国的Naver、俄罗斯的yandex、日本的雅虎等。

　　 把这六点应用到你的外贸网站，基本上可以有所收获了，效果也很明显。但是有些人也犯愁了，中文SEO如何转型到英文SEO呢？或者说，英文SEO的难点在哪里？

　　 - 语言的差异化 (解决方法：学好英语是基础)

　　 - 原创内容的贫乏 (解决方法：善于模仿及创新)

　　 - 高质量英文资源的挖掘 (解决方法：不断积累及探索)

　　 - 思维方式 (解决方法：深入英文站点的腹地)

　　 如能从这四点突破，应该能深入领会到英文SEO的精髓，你海外推广策略及想法上也会得到升华，效率会成倍提高。

　　 总而言之，细节决定成败，态度决定高度；商机无处不在，创新助你制胜。这两句话不论是做国内推广还是海外推广，都适用；了解了以上这些，知道了如何操作还远远不够，如果想要在海外推广达到既定的目标，那就赶紧行动吧！

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