Feb 12, 2020 Viewed: 21 Tag: 数聚梨推荐  

个人销售传播

直销
直销是使用直接消费者(CD)渠道来达到和向客户提供商品和服务的方式,而无需使用营销中间商。直销的好处 消费者时间短,对交通和停车头痛感到厌倦,他们喜欢免费电话号码,始终开放的网站,次日送货以及直销商对客户服务的承诺。直接邮寄
直接邮件营销是指向个人消费者发送要约,公告,提醒或其他项目。直邮之所以受欢迎,是因为它可以实现目标市场的选择性,可以个性化,灵活并且可以进行早期测试和响应度量。
目录营销
在目录营销中,公司可以发送全系列商品目录,专业消费者目录和业务目录,通常以印刷形式发送,也可以以DVD或在线形式发送。许多直接营销人员发现结合目录和网站是一种有效的销售方式,尤其是在国际范围内。
电话销售
电话销售是电话和呼叫中心的用途,可以吸引潜在客户,向现有客户销售产品并通过下订单和回答问题来提供服务。公司使用呼叫中心进行入站电话营销-接收来自客户的电话和出站电话营销-向潜在客户和客户发起呼叫。
直接响应营销的其他媒体直销商
使用所有主要媒体。在家里,购物渠道致力于通过免费电话号码或网络销售商品和服务,以实现快速交付。
直销中的公共和道德问题
批评者担心,营销人员可能对消费者的生活了解得太多,他们可能会利用这些知识来获取不公平的优势。但是,大多数直销商都希望消费者想要什么:诚实和精心设计的优惠仅针对那些喜欢了解他们的人。

互动营销

与客户交流和直接向客户销售的增长最快的渠道是电子渠道:如今,没有在线组件,几乎没有活动被认为是完整的。互联网为营销人员和消费者提供了更多互动和个性化的机会。交互式营销的一些主要类别是:

网站-网站应体现或表达公司的宗旨,历史,产品和愿景;初看时具有吸引力;并鼓励重复访问。

搜索广告-交互式营销中的一个热门增长领域是付费搜索或按点击付费广告,约占所有在线广告支出的一半。

展示广告-展示广告或横幅广告是矩形的小矩形框,其中包含文本以及可能是公司需要付费将其放置在相关网站上的图像。听众越大,成本越高。插页式广告通常是带有视频或动画的广告,它们在网站上的更改之间弹出。

电子邮件-电子邮件使营销人员能够以直接邮件成本的一小部分进行交流。

移动营销-移动营销正在增长。手机代表广告商在“第三屏”上接触消费者的主要机会。除了短信和广告,移动应用程序也引起了人们的极大兴趣-“一口大小”。

口碑

消费者每天通过口口相传谈论数十个品牌,从电影,电视节目和出版物等媒体和娱乐产品到食品,旅游服务和零售商店。积极的口口相传可以通过很少的广告自然产生,但是也可以得到管理和促进。诸如在线社区和论坛,博客,社交网络之类的社交媒体促进了口碑传播。





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