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2019-07-15 Viewed: 1090 Tags: 独立站推广  外贸  谷歌优化  

外贸开发-外贸技巧-如何在LinkedIn领英上拓展人脉

LinkedIn是职场和商业人士建立人脉的宝贵资源。它在全球范围内拥有超过6.5亿的专业人士用户,当我们在做外贸开发时,他们时刻保持联系以便促进他们的职业发展、获得商业资源、与潜在客户或合作伙伴建立关系。它是B端人事最理想的社交平台选择,也是为数不多不需要翻墙软件就可以触及到国外客户,保持与外部世界的联系的职业社交网站。它对于帮助我们建立、扩大自己的业务有着非凡的意义。LinkedIn的使命就是建立人与人之间的社交网络联系。它不仅关系到你认识谁,还关系到你的关系网认识谁。这就是LinkedIn在商业上的真正力量:利用现有的人脉关系,通过口碑来发展你的品牌。它也是目前最顶级的社交网络网站(SNS, Social Network Site)。

 

对于LinkedIn的新用户来说,最常见的问题是:“我应该添加谁到我的社交网络中?”你可能会认为,在6.5亿用户中,达到500多个链接来更快地达到“超级用户”状态并不难。但在你耗尽了自己的联系人列表之后可能会遇到一个瓶颈,尤其是当你想要确保这些连接是相关的,并为你的网络增加价值时。请遵循以下9条建议,以一种适当、有用的方式拓展你的人际网络:

 

1. 个性化您的好友添加请求

 

当浏览LinkedIn的“你可能认识的人”列表时,不要简单地点击“连接”按钮。如果您这样做,那系统只会默认发送一个通用的好友申请请求。相反,你可以进入这个人的个人资料页面,点击那里的“连接”按钮。这样做会弹出如下所示的框,并允许您在连接请求时添加个人说明,例如“很高兴上周在前往芝加哥的途中见到您,让我们保持联系”。如果你有兴趣和一个你不认识的人联系,比如在另一家公司担任类似职位的人,让他们知道你为什么要给他们发信息,这样可以增加相关性。例如,“我看到了你的帖子,注意到了你的一些工作。我真的很欣赏你的观点,也很愿意与你交流。”

 

2. 设定月度增长目标

 

从0-100个好友是很简单的一件事。但是如果想快速达到500个以上的好友似乎有点难度。但是如果你把这个数字除以几周或几个月,它似乎就变得容易了许多。记住,设定目标的关键是让它们变得现实。不过,我们也需要适当把握尺度,避免向不认识的人发送垃圾邮件仍然很重要,质重于量。此外,不要期望所有的连接请求都接受您的邀请。一般人首先会问以下问题来决定是否要联系他们:

 

* 我认识你吗?

* 我认识认识你的人吗?

* 我知道你们公司吗?

* 你和我分享我所关心的行业见解吗?

* 你是在我做生意的地理市场吗?

 

如果其中的一个或多个回答是肯定的,他们就会接受您的好友邀请。


 

3. 经常更新动态

 

当一个好友点赞、分享或评论你的状态更新时,他们所有的好友都更有可能在他们的动态中中看到你的原始帖子。如果你的内容是相关的,那么这些“2度人脉”可能会给你发送好友请求。我们要经常发布一些能使更多商务人士参与进来的内容,这样才能使内容在其他跨主页的地方进行显示。LinkedIn的算法很复杂,你的好友网络不太可能看到每一篇文章,除非你使用LinkedIn的文章工具。

 

4. 多使用图片发帖

 

在社交网站上使用图片可以显著增加与现有社交网络中的人的互动,并增加潜在人脉的曝光率。研究表明,使用视觉内容将使浏览量增加11倍,所以不要总是分享链接,可以图文混合一下。

 

5. 维护现有好友

 

与现有好友保持联系还是很有必要的。你只需要在他们的帖子上点个“赞”或发表下评论。

一句简单评论例如:“Great thoughts”或“Thanks for sharing”都可以帮助你扩大你的范围,坦白地说,当别人的想法或内容与你产生共鸣时,会增加更多的参与度和曝光率。

 


6. 在其他社交渠道推广你的LinkedIn链接

 

无论你最常使用哪种社交媒体平台,都会给你留出写个人简介的位置。当你鼓励浏览者在LinkedIn上联系时,尤其是如果你在那个平台上有大量的粉丝时,要充分利用简介的潜力,因为这么做可以帮助你多增加一个宣传自己的途径。此外,要多通过状态更新、推特、pin、视频、照片等方式来推广你的LinkedIn个人资料,这是利用您在其他平台上存在的另一种好方法。此外,还有一个很简单的方法,那就是在电子邮件的签名中也添加上个人LinkedIn个人资料的链接,这同时也能反过来帮助你提升竞争力。

 

7. 擅于利用个人资料中的关键词

 

这个方法跟优化网站做SEO差不多,LinkedIn会基于你个人资料中的关键词给予你更多曝光展示机会。因此,要谨慎思考你个人资料中的每一个词。使用常见的职位名称和职责的变体,以确保您不会因为语义而不可见。例如,您的职位名称是内容营销经理,你可能有很多角色,包括文案、网站编辑、创意作家、沟通专家、博主等等。有些人可能更愿意搜索执行特定功能的联系人,而不是根据他们的正式头衔进行搜索。

 

8. 发表的文章

 

通常我们会采用分享别人写的博客文章的方法,你可以通过在LinkedIn上发布更新和分享URL来与你的读者产生共鸣,如果我们能附上自己的见解会更好。在你的LinkedIn个人资料(也被称为long-form posts)上发表文章是建立你个人品牌和分享你在某一特定行业的专业知识的最好方法之一。原生内容最棒的地方在于,每当你发表一篇文章时,你的好友都会收到通知,这增加了你的参与度和品牌曝光率。也要强调一下不要每天都转发或者post各种文章或动态,因为很多好友会因此屏蔽或直接删除你。没有什么比一篇高质量文章价值高了,我们需要只写那些真正能为读者提供价值的话题。

 

把LinkedIn的好友数量维持在500个以上不是一朝一夕的事,如果你已经有了500个以上的好友,不要止步于此。LinkedIn是我们这个时代最简单、最强大的社交工具,你只需点击一下都不需要你离开你的沙发,就可以和任何人取得联系。希望这些建议对你有帮助。



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