Sep 1, 2021 Viewed: 46 Tags: 外贸   seo google   品牌营销   google seo   数聚梨推荐   社交电商   谷歌优化  

10个快速帮你提升销售额的电子商务营销策略

电子商务营销涉及使用活动来吸引新客户并鼓励回头客。您可以为各种规模的企业使用电子商务策略,并可以使用正确的工具轻松实现您的想法。以下是帮助您进行电子商务营销的 10 个方法:

 

1. 最大化您的电子邮件活动

 

电子邮件营销活动是鼓励您的公司与客户之间直接联系的绝佳方式。定制的电子邮件比社交媒体提供了更多的个人影响力。有多种电子邮件营销策略可以改善结果:

 

  • 欢迎电子邮件:让新客户知道订阅您的电子邮件的好处。

  • 时事通讯电子邮件:添加个性化的业务更新以及优惠可以提高您网站的访问量。

  • 感谢电子邮件:由于客户在购买后可能会查看您的电子邮件,因此这是宣传优惠的理想方式。

  • 促销电子邮件和免费礼物:向您的客户展示他们可能会购买什么,并通过礼物或折扣来增加交易的乐趣。

  • 生日电子邮件:这些为任何礼物或特别优惠增添了个人风格。

  • 购物车提醒电子邮件:提醒客户他们可以拥有什么,同时添加有关产品和优惠的信息。

 

2. 简化结账流程

 

根据 Baymard Institute 的说法,68% 的购物车会在销售前被丢弃,因此让结账过程尽可能方便用户是明智之举。以下是一些要避免的常见陷阱:

 

  • 提示创建帐户:强制客户注册购买可以赶走许多客户。相反,允许直接购买。

  • 无进度条:向客户展示他们需要采取多少步骤来完成购买,并确保他们在每一步都知道他们走了多远。如果将过程分解为清晰的步骤,则它更容易理解。

  • 缺乏付款方式:理想情况下,您应该提供四种或更多的付款方式。许多人对将信用卡/借记卡详细信息放入商店网站感到不舒服,因此请考虑添加通过应用程序、支付网关和网上银行进行支付的选项。

 

3. 使您的网站对移动设备友好

 

预计今年 53.9% 的电子商务交易将通过手机进行。移动购物很受欢迎也就不足为奇了,您的电子商务策略应该反映这一点。然而,对于购物者来说,没有什么比发现他们正在购物的网站对他们的屏幕来说太大了,或者在他们的较小设备上更难导航更令人沮丧的了。

 

重要的是您的客户可以在任何地方访问您的网站,但还有一个额外的激励措施:Google 的算法现在奖励排名更高的移动友好网站。不可能在所有不同品牌和型号的手机和浏览器上测试您的网站,这就是第三方工具派上用场的原因。

 

4. 社交购物

 

在当前的环境下,客户正在转向网上商店以满足他们的必需品和需求。您的客户正在做的另一件事是:浏览社交网络。 Facebook 和 Instagram 现在具有购物功能,您可以利用这些功能来增加可能通过其他渠道错过您的销售额和目标受众。这些平台的好处包括产品标签,您可以上传带有产品标签的照片和视频,为用户提供更自然的购物体验。

 

在每个平台上结账也是用户友好的,平台提供自己的结账系统或允许您的企业指定自己的首选选项。在Instagram 帖子的图片中,需要标记产品和查看产品的选项。单击产品标签会将您直接带到产品,因此您可以将它们添加到您的购物车并购买。

 

5. 发布用户内容(推荐营销)

 

发布用户生成的内容是建立对您公司的信任并鼓励购物者与您的品牌互动的绝佳方式。这也是一种注重预算的营销形式,因为其他用户正在为您创建内容。消费者信任用户生成的内容的可能性是公司创建的媒体的 2.4 倍,这可以转化为更多的销售额。要成功利用用户发布的内容,您需要找到客户评论。一旦您找到了一些想要分享的评论,在重新发布他们的帖子之前获得客户的许可非常重要。

 

6. 创建博客

 

博客是增加在线影响力的好方法,但并非所有博客都是平等的。了解您的客户对于成功的博客至关重要。在您的博客文章中使用不同的媒体。用视频分解文字,举办网络研讨会,并发布介绍您产品的操作指南。博客文章中的信息对客户越有用,他们就越有可能继续购买您的产品。

 

7. 投资微型影响者

 

影响者营销似乎很昂贵,但微型影响者通常可以通过小企业预算实现。拥有 10-30K 追随者的社交媒体用户被认为是微观影响者,虽然他们没有宏观影响者的追随者,但仍然被很多人看到。微观影响通常很乐意以少量费用或免费的业务产品来推广您的产品,因此它们更实惠。它们也呈现出真实的样子,因为它们看起来更像是家庭式的,而不是精致的企业机器。已经发布与您的企业身份相符的内容的微型影响者可以帮助宣传您的产品,特别是如果您的企业处于利基市场。

 

8. 投资 PPC 营销活动

 

PPC 或按点击付费广告出现在许多不同的平台上,但最常见的地方是搜索引擎。对于这个简短的概述,我们将看看 Google PPC。当用户搜索特定关键字或关键短语时,按点击付费广告会出现在 SERP 的顶部。当用户点击您的广告时,您需要支付费用。您支付的金额取决于您同意通过 Google Ads 支付的金额,但也可以根据 Google 的算法减少。

 

PPC 广告是一种快速获取网站流量的方法,但涉及到很多变数。您还可以使用第三方工具来帮助您管理您的 PPC 活动,例如在 PPC 广告工具包中找到的那些。使用广告研究工具来研究您的付费搜索竞争对手、他们当前竞标的任何关键字以及他们当前的实时广告。只需输入他们的域:您还可以使用 PPC 关键字工具来帮助您优化和组织您的 Google Ads 关键字。

 

9. 常见问题

 

常见问题 (FAQ) 页面使您的客户更容易浏览您的网站。您还可以花更少的时间来回答经常收到的查询。虽然许多商业网站已经有常见问题解答部分,但组织良好的常见问题解答可能是一种有价值的营销工具。

 

使用 SEO 数据、关键字和内部链接可以使您的常见问题页面从对客户有帮助变成一个重要的营销工具,以鼓励购买和吸引新客户。常见问题应该被视为一个正在进行的项目,而不是设置和忘记的东西。随着新查询的出现,更新您的常见问题解答以反映这一点。

 

10. 标记回头客

 

回头客是最容易接近的,因为他们已经了解您的品牌并与您的产品进行了互动。福布斯杂志报道说,针对现有客户的营销成本是针对新客户的预算的五分之一。这并不意味着他们会自动再次与您一起购物,因此制定一些让他们回头的策略很重要。

 

正如我们上面所研究的,电子邮件营销是推广您的产品和服务的好方法,并且可以通过电子邮件轻松访问回头客。为回头客提供奖励和忠诚度计划可以为您的网站带来流量并鼓励进一步购买。这些可以采取为回头客提供特别折扣的形式,这些折扣可以应用于产品和/或运输。还可以向回头客提供免费礼品或样品,或在初次购买时提供免费礼品或样品,以激发对您提供的其他产品的兴趣。

 

写在最后

 

通过这些策略,任何企业都可以制定或改进其电子商务营销策略。添加任何必要的第三方工具,以便您在发展业务时可以更聪明地工作,而不是更努力地工作。


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