自然营销与付费营销直接有什么区别？

自然营销与付费营销的区别在于，自然营销侧重于免费吸引流量，而付费营销则侧重于为流量付费。两者都有其用途，并且其中一个本质上并不比另一个更好。在本指南中，您将了解为什么会这样以及如何创建自然营销策略：

• 自然和付费营销的基础知识

• 自然与付费营销：哪个更好？

• 如何制定自然营销策略

自然和付费营销的基础知识

让我们从基础开始：自然营销和付费营销到底是什么？

自然营销

自然营销是在不使用付费广告的情况下吸引网站流量的过程。它通常涉及创建和分发有价值的内容以吸引受众——也称为内容营销。例如：

• 搜索引擎优化

• 客座博客

• 社交媒体市场营销

付费营销

付费营销是从付费广告中吸引流量的过程。它通常涉及从谷歌、Facebook 和 Twitter 等平台购买点击、赞助帖子和横幅广告。例如：

• 谷歌广告

• 脸书广告

• 播客广告

自然与付费营销：哪个更好？

自然营销和付费营销都不比另一个好。它们都是可用于不同目的的合法营销策略。然而，当它们一起使用时，它们是最有效的。例如，在 Ahrefs，我们同时使用自然营销和付费营销。内容营销是我们客户获取策略的重要组成部分，我们主要创建旨在在搜索引擎上排名靠前的内容。这些内容包括视频和文本也通过其他自然渠道分发：电子邮件和社交媒体。

为了进一步推广我们的内容，我们还使用付费营销。对于我们的大部分内容，我们在 Facebook、Twitter 和 Quora 等平台上投放广告，以进一步扩大其覆盖面。两者都是我们营销策略的重要方面。我们不会侧重任何一个。

如何制定自然营销策略？

既然您知道了付费营销和自然营销之间的区别，那么让我们来谈谈如何为您的企业制定自然营销策略。

1. 选择受众

一家婚纱摄影工作室创建有关其专业知识的内容——婚纱摄影的技术——并最终吸引了其他婚礼摄影师。但婚礼摄影师不需要婚纱摄影服务，因此，从工作室什么也不买。所以工作室的内容努力吸引了很多关注，但没有真正的客户。如果工作室主动澄清了它想要吸引的对象：订婚的情侣，那么工作室就会创造出情侣想要阅读的内容。例如，不是“如何使用漫射光”，而是“如何找到婚礼摄影师”。

因此，创建自然营销策略的第一步是明确您希望谁来消费您的内容。如果您已经完成了市场调查并创建了客户角色，那么您就已经领先了。你知道你想联系谁。例如，如果您是新加坡的婚纱摄影工作室，您的潜在目标客户可以是：正在结婚的新加坡千禧一代夫妇（25 至 35 岁）。

2. 选择一个目标

是的，您需要内容来启动您的自然营销。但是，您为什么首先要创建内容（或进行自然营销）？概括地说，有四个目标：

• 提高品牌知名度并将您的品牌介绍给更多人

• 通过向潜在客户教授更多关于他们的问题以及您的产品或服务如何帮助解决上述问题来创造兴趣和愿望

• 通过进一步教育他们了解您的产品或服务以及为什么它是他们的最佳解决方案来培养您的潜在客户的兴趣（从而说服他们购买）

• 通过教他们如何充分利用您的产品或服务来留住客户并建立品牌忠诚度

根据您的具体目标，您创建的内容类型会有所不同。例如，如果您试图让客户相信您最适合他们的问题，您可能需要创建一个比较页面。或者，如果您正在尝试建立忠实的客户群，那么您可能正在考虑创建一门课程来教客户如何充分利用您的产品。

请注意，这四个目标并非排他性目标。无论您的内容策略如何，您最终都需要为每个目标创建内容。毕竟，拥有一个众所周知但没有客户的品牌是没有意义的。同样，如果您失去了所有客户，那么吸引大量客户也毫无意义。

但是根据您的业务阶段和您拥有的可用资源的数量，您可能必须专注于其中一个而不是其他（至少目前是这样）。如果您已经拥有现有内容，那么这就是内容审核可以派上用场的地方。它将盘点您当前拥有的所有内容，并帮助您找出缺少的内容。

3. 选择平台

虽然自然营销在很大程度上依赖于内容，但这并不意味着它全部与博客文章有关。还有很多其他地方可供您发布，例如：

• YouTube

• 社交媒体（Instagram、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest 等）

• 电子邮件

• 播客

• 社区和论坛（Reddit、Discord、Slack、Quora 等）

• 其他人的网站（例如，访客帖子）

• 幻灯片共享

这并不意味着您应该在所有这些上发布内容。虽然这些渠道很有意义，并且适用于不同的公司，但几乎不可能在一开始就做所有事情，尤其是当你刚刚开始的时候。那么，您如何决定在哪个平台上发布您的内容？

我们认为您应该从一两个渠道开始，并且应该基于您对两个问题的回答：

1. 哪些渠道可以解决您的“为什么”？

2. 您的客户如何以及在哪里在线消费信息？

让我们从第一个问题开始。在上一步中，您已经回答了“为什么”的问题。从那里开始，您已经设定了一个或几个目标。您应该选择可以帮助您实现目标的渠道。例如，如果您认为一个紧迫的问题是您缺乏品牌知名度，那么您可能需要考虑在大型权威博客上发布客座帖子或以客座身份出现在播客上。如果您有多个需要实现的目标，请选择一个可以解决您所有目标的渠道或多个互补渠道。

查看这些渠道，您应该回答下一个问题：您的客户如何以及在何处在线消费信息？你的研究应该告诉你这一点。但是，如果您不确定，最好直接与您的客户联系并询问。不要因犹豫不决而停滞。如果您真的被困住并且不确定要在哪个平台上发布，我建议您使用博客或视频营销。在大多数行业中，人们几乎肯定会通过 Google 或 YouTube 寻找信息。所以任何一个渠道都是一个很好的起点。

4. 选择格式

对于某些频道，这相对简单。如果您正在为 YouTube 创建内容，那么视频是您可以创建的唯一内容类型。但对于其他平台，有选择。以 Instagram 为例。如果 IG 是您选择的频道，那么您可以发布：

• 相片

• 引用图片

• 模因

• 插图

• 短片

• 故事等等

这一切都归结为您的客户希望看到的内容。这就是为什么第一步如此重要。当你知道你的目标是谁时，你可以研究并与他们交谈。当您与他们交谈时，您可以弄清楚他们喜欢消费的内容类型。从那里开始，它实际上只是向他们提供更多他们想要的东西。不要害怕尝试。如果您一直在发布照片，请尝试不时发布短视频。内容营销与一致性有关，但也与多样性有关。

写在最后

让我们重申一下：付费营销和自然营销各有各的优点。每个都更适合不同的目标。如果你能将它们结合起来以，将会获得最大的效果。

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