分析企业市场

B2B通常与企业对消费者（B2C）形成对比。在B2B商务中，通常情况下，关系的当事方具有可比较的谈判能力，即使没有，谈判的双方通常也会在条款谈判中由专业人员和法律顾问来参与，而B2C的影响力要大得多。信息不对称的经济影响程度。但是，在B2B环境中，大公司可能比小公司具有许多商业，资源和信息优势。

垂直B2B通常面向制造或商业。它可以分为两个方向-上游和下游。生产者或商业零售商可以与包括制造商在内的上游供应商建立供应关系，并形成销售关系。例如，戴尔公司正在与集成电路微芯片和计算机印刷电路板（PCB）的上游供应商合作。

垂直的B2B网站可以类似于企业的在线商店。通过网站，公司可以大力，更有效，更全面地推广其产品，从而在帮助客户很好地了解其产品的同时丰富交易。或者，可以创建用于商务的网站，在该网站上，卖方通过直观且方便的方式广告他们的产品，以促进和扩展交易。

水平B2B是中间交易市场的交易模式。它为各个行业的类似交易提供了一个集中的场所，因为它为购买者和供应商提供了交易机会，通常涉及不拥有产品且不出售产品的公司。它只是一个将买卖双方在线联系在一起的平台。更好的平台可以帮助买家通过网站轻松找到有关卖家的信息以及有关产品的相关信息。

B2B已经成熟，但是尽管发展势头良好，但它仍然具有不成熟的一面。最不成熟的是在线价格谈判和在线协作。这些还没有完全开发。

波士顿咨询集团（BCG）通过对在线交易者的深入采访进行了一项调查。BCG认为，当前的B2B网上交易模型无法完全模拟传统的B2B离线交易模型。几乎一半的调查组表示，在线交易仍需要与传统的离线通信配合才能完成整个交易过程。

该报告指出，随着B2B的成熟和价格比较机制的完善，对卖方的压力将会增加。调查发现，一些卖家已经感受到价格比较带来的巨大压力。

该报告对B2B市场的发展趋势进行了另一项有价值的分析。它指出，B2B市场中的每一方都希望简化每个交易领域。他们并不期望交易平台多样化。这与交易平台的观点相同。交易平台希望整合，而不是吸引更多竞争者。