May 22, 2018 Viewed: 152

外贸网站如何做好海外推广

外贸网站如何做好海外推广

 

  网站相当于是互联网中的门牌号,电子商务中如果没有自己的网站,用现下非常流行的一句话就是,你OUT了。一旦我们有了自己的网站,那么推广就显得尤为重要了。尤其对于做外贸的朋友来说,网站的海外推广很可能就是日常工作。一般来说,外贸网站海外推广技巧主要有B2B平台,邮件营销,国际展会,黄页目录,行业平台,商人社区等;当然,现在又多了SEM搜索引擎营销。

  

   很多外贸企业都倾向于通过B2B做海外推广,但是无数事实证明,并不是任何产品都适合B2B平台;另外,被动型推广的效果自己很难把握,同质化竞争严重,互相压价导致利润降低。很多纯粹只依赖B2B平台做海外推广的外贸企业,日渐衰退甚至倒闭的,不在少数。

  

   而邮件营销,垃圾邮件的泛滥已经威胁商业信任的底线,收集国外买家email的方式实在是吃力不讨好的做法。

  

   其他几种外贸网站海外推广技巧我就不再一一分析了,这里主要谈谈现在最受欢迎,高效率的网站海外推广方式:SEM搜索引擎营销。

  

   据统计,有85%以上的美国网民第一选择用搜索引擎查找信息;海外商人知道Google的也远远超过alibaba;搜索引擎营销还具有低成本、主动营销、目标精准、效果可以预估并且稳定等优势。

  

   SEM搜索引擎营销包括SEO+PPC,这里重点介绍如何通过SEO进行高效的外贸海外推广:

  

   通过SEO做海外推广要注重内外双修,绝对不只是关注关键词排名;要注重转化率,提高有效性。而想要提高有效性,就必须把握英文网站的特殊性。

  

   第一,优先选用国外域名及主机提供商。目标客户的浏览速度,DNS解析,出口带宽限制都会要了一个网站的命。其实国外域名空间一点也不贵,有些人就是怕麻烦。如果针对不同国别市场的话,建议采用国别域名,如.co.uk .ca .com .au,但一般不建议.us

  

   第二,网站页面设计要符合国外用户浏览习惯,欧美崇尚简洁、个性、严谨的页面风格,可以参考Fackbook。

  

   第三,内容规范化。最基本的要求是没有语法错误及单词拼错的情况,戒掉中国式的英语,融入语境,不要千遍一律,内容方面要充实而不累赘。

  

   第四,网站信任度。其实前两点已经包含在信任度里面,这里特别提一下要重视几个说明页面,如:about us、privacy policy、FAQ等。

  

   第五,具有版权意识。老外都很有很强的版权保护意识,如果你肆意侵权(盗用文章)、侵占品牌商标利益都会受到一定程度的警告或惩罚(服务器空间被关闭)。所以,条件允许的话,聘用一个国外了解网站律师吧。

  

   第六,搜索引擎的市场份额并不一定与你产品搜索市场成正比,SEO并一定非要盯着Google,某些国家有本地搜索引擎,如国内的百度、韩国的Naver、俄罗斯的yandex、日本的雅虎等。

  

   把这六点应用到你的外贸网站,基本上可以有所收获了,效果也很明显。但是有些人也犯愁了,中文SEO如何转型到英文SEO呢?或者说,英文SEO的难点在哪里?

   - 语言的差异化 (解决方法:学好英语是基础)

   - 原创内容的贫乏 (解决方法:善于模仿及创新)

   - 高质量英文资源的挖掘 (解决方法:不断积累及探索)

   - 思维方式 (解决方法:深入英文站点的腹地)

  

   如能从这四点突破,应该能深入领会到英文SEO的精髓,你海外推广策略及想法上也会得到升华,效率会成倍提高。

  

   总而言之,细节决定成败,态度决定高度;商机无处不在,创新助你制胜。这两句话不论是做国内推广还是海外推广,都适用;了解了以上这些,知道了如何操作还远远不够,如果想要在海外推广达到既定的目标,那就赶紧行动吧!

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